A la découverte du métier d'Ingénieur d'Affaires

Résumé du document

Étude du métier d'ingénieur d'affaires faite à partir d'interviews effectuées auprès de trois hommes exerçant ce métier. Nous décrirons également les entreprises dans lesquelles exercent ou ont exercé nos interviewés.

Extraits

[...] Il peut être amené à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau. Critères de performance : Son activité est appréciée à la fois sur sa capacité à conclure des contrats commerciaux et à respecter les engagements pris. Selon les structures, une part variable de sa rémunération peut dépendre de la réalisation de ses objectifs commerciaux. Conditions de travail : Les contacts fréquents avec les clients, et le respect des délais lors de la réalisation de l'affaire, nécessitent une grande disponibilité et mobilité. [...]

[...] Analyse de l'environnement du poste - Quelles sont les caractéristiques de votre lieu de travail ? - Quelle est la culture de votre entreprise ? - Quelle est la moyenne d'âge de votre entreprise ? - Quelles sont les différences entre le travail qui vous est prescrit et le travail que vous effectuez réellement ? - Quel est le rapport entre les objectifs et les moyens mis à votre disposition ? - Pourriez-vous nous décrire les relations internes et externes de l'entreprise ? [...]

[...] J'estime avoir eu assez d'expérience pour postuler à un poste d'ingénieur d'affaires. Par ailleurs, ma curiosité et la diversité des métiers de Télécommunication (sécurité, réseaux ) ont favorisé mon envie de devenir ingénieur d'affaires. D'autre part, j'ai changé de métier pour avoir un pied dans le business car je trouve qu'il y a un lien entre les problématiques techniques et le business. Enfin, je trouve que le métier d'ingénieur d'affaires est complémentaire au métier de consultant. - Pensez-vous changer d'emploi à l'avenir ? [...]

[...] - Pour quelles raisons votre poste a-t-il été créé ? A-t-il évolué depuis sa création ? Comment ? - Quelle est votre situation hiérarchique ? Quel est votre niveau d'autonomie sur le terrain ? - Quelles sont vos principales activités ? Comment sont-elles réparties ? Pourriez-vous nous donner un emploi du temps type ? - Quelles sont vos responsabilités au sein de l'entreprise ? (responsabilités humaines, matérielles, vis-à-vis de l'entreprise) Profil - Quelles sont les compétences nécessaires à un tel poste ? [...]

[...] - Comment se déroule l'évaluation des résultats ? - Quelles sont les perspectives d'évolution de votre poste ? Ingénieur d'affaires Ou Ingénieur grands comptes Mission : L'ingénieur d'affaires assure la prise en charge complète d'un projet : il en a la responsabilité commerciale, technique et financière. Il intervient dès l'élaboration de la réponse à un appel d'offre du client. Il négocie et conclut les contrats, s'implique dans la coordination de la réalisation du projet jusqu'à la recette client, en garantissant le respect des engagements pris. [...]