Les stratégies d'internationalisation - publié le 06/06/2011

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Les stratégies d'internationalisation - publié le 06/06/2011

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Strategie d'internationalisation, strategie

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L'internationalisation des groupes de distribution n'est pas un phénomène nouveau puisque les premières initiatives remontent aux années 70 et certaines enseignes comme carrefour en fond leur clé de réussite. D'ailleurs après une forte accélération du phénomène dans les années 90, l'internationalisation est quasiment devenue une étape obligatoire pour les grands groupes mondiaux de la distribution, car ces derniers sont confrontés à une forte concurrence sur leur territoire, ce qui les oblige à adopter des stratégies s'ils veulent rester compétitifs sur leur marché. Ainsi, l'internationalisation va être une des stratégies que les enseignes vont user pour rester sur ce dernier et elle va vite devenir une étape incontournable. La dimension internationale devient pré-gagnante dans toutes les décisions stratégiques de l'entreprise et de nombreuses enseignes on dans l'optique de devenir un grand groupe mondial

Sommaire

I) Sommaire

SOMMAIRE 2
1.LES DIFFERENTES STRATEGIES D'INTERNATIONALISATION 5
1.1.LA JOINT VENTURE 5
1.2.LA FRANCHISE 5
1.3.LA FILIALE 5
1.4.LE RACHAT 6
2.PRESENTATION DE LA GRANDE DISTRIBUTION DANS LE MONDE 7
2.1.LES PRINCIPAUX DISTRIBUTEURS MONDIAUX 7
2.2.LA TENDANCE DES MARCHES MONDIAUX 8
2.2.1.Le marché européen 8
2.2.2.Le marché américain 8
2.2.3.L'Amérique latine 8
2.2.4.L'Asie 8
2.2.5.L'Afrique 8
2.2.6.L'Océanie 9
3.LES RAISONS DE L'INTERNATIONALISATION DES DISTRIBUTEURS 10
3.1.LES RAISONS ECONOMIQUES 10
3.2.LES RAISONS POLITIQUES 10
3.3.LES RAISONS FINANCIERES 10
3.4.LES RAISONS REGLEMENTAIRES 10
3.5.LES RAISONS SOCIO-ECONOMIQUES 11
3.6.LES RAISONS CONCURRENTIELLES 11
3.7.LES RAISONS TECHNOLOGIQUES 11
4.LES DIFFERENTES LEGISLATIONS 12
5.COMMENT S'INTERNATIONALISER ? 14
5.1.LES PREALABLES A UNE INTERNATIONALISATION REUSSIE. 14
5.1.1.Disposer de concepts forts sur son marché domestique 14
5.1.2.L'exportabilité du concept d'enseigne 14
5.1.3.L'exportabilité et maîtrise de la chaîne d'offre 15
5.1.4.L'exportabilité d'une enseigne et l'avantage compétitif. 15
5.2.CHOISIR LE BON PAYS POUR S'INTERNATIONALISER 15
5.3.LES DIFFERENTES PHASES DU PROCESSUS D'INTERNATIONALISATION 16
6.LES LIMITES DES STRATEGIES D'INTERNATIONALISATION 19
6.1.LE FACTEUR LEGISLATIF 19
6.2.LE FACTEUR FINANCIER 19
6.3.LE FACTEUR HUMAIN 19
6.4.LE FACTEUR CULTUREL 20
7.EXEMPLE D'INTERNATIONALISATION D'ENTREPRISE 21
7.1.L'EXEMPLE POSITIF D'AUCHAN EN ESPAGNE 21
7.2.L'EXEMPLE NEGATIF DE CARREFOUR 22
7.2.1.L'Argentine première ouverture : 1982 22
7.2.2.Au Mexique première ouverture en 1994: 22
7.2.3.A Hong Kong première ouverture en 1996: 22
7.2.4.Au Japon, première ouverture décembre 2000 : 22
CONCLUSION 24
L'INTERNATIONALISATION EST DONC UNE TENDANCE CERTAINE SUR LE MARCHE MONDIAL. LES GRANDS GROUPES EUROPEENS ET AMERICAINS SONT OBLIGES DE S'INTERNATIONALISER. SI PRESQUE TOUS LES GROUPES EUROPEENS ONT FRANCHI LE PAS, CERTAINS GROUPES AMERICAINS SE CONTENTENT DE LEUR MARCHE NATIONAL. CEPENDANT AVEC L'ESSOUFFLEMENT DE LA GRANDE DISTRIBUTION ET NOTAMMENT SUR CES MARCHES MATURES, L'AVENIR DE CES GROUPES EST A L'INTERNATIONAL. 24
CEPENDANT, L'INTERNATIONALISATION N'EST PAS UNE PRISE DE DECISION CLASSIQUE POUR UN DISTRIBUTEUR ET CHAQUE NOUVEAU MARCHE ETRANGER EST UN INVESTISSEMENT CONSIDERABLE, D'UN POINT DE VUE FINANCIER ET STRATEGIQUE. LES IMPLANTATIONS A L'ETRANGER SONT LE RESULTAT D'ANNEES DE RECHERCHES ET D'ETUDES. 24
MALGRE CES INTERNATIONALISATIONS TRES ETUDIEES, IL N'EST PAS RARE DE RENCONTRER DES ECHECS. UNE MAUVAISE STRATEGIE, UNE MECONNAISSANCE DES CULTURES OU UN MAUVAIS CHOIX DE PRODUIT ONT FORCE DE GRANDS GROUPES TELS QUE CARREFOUR OU WAL-MART A SE RETIRER DE CERTAINS MARCHES. 24
L'INTERNATIONALISATION DE LA GRANDE DISTRIBUTION N'EST DONC PAS UN PHENOMENE TEMPORAIRE ET DANS LE FUTUR TOUS LES GRANDS DISTRIBUTEURS DEVRAIENT SE TOURNER VERS L'INTERNATIONAL. DE PLUS, DES CONTINENTS COMME L'ASIE, RESTENT DES CONTINENTS TRES INTERESSANTS POUR LES DISTRIBUTEURS, CAR IL EXISTE ENCORE DE TRES FORTES POSSIBILITES DE DEVELOPPEMENT. 24
BIBLIOGRAPHIE 25 Titre I
A. Sous-Titre A
B. Sous-titre B
II) Titre II

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Extraits

[...] De plus s'implanter coûte aussi beaucoup d'argent, il faut faire des études de marché, parfois racheter des groupes locaux, travailler avec de nouveaux fournisseurs qui n'offriront pas immédiatement des conditions avantageuses Le facteur humain Quand on parle des difficultés humaines, on veut parler des difficultés des employés locaux à s'adapter à la stratégie d'un groupe qui veut standardiser son modèle sans tenir compte des habitudes locales, par exemple Wal-Mart qui standardise les politiques de gestion ou d'approvisionnement. Il faut aussi créer de nouveaux réseaux de fournisseurs, les faire adhérer à notre politique, mais aussi s'adapter à leurs conditions et modes de fonctionnement Le facteur culturel Malgré des similitudes, chaque pays voit ces consommateurs agir et réagir différemment. Ainsi, ces différences culturelles peuvent porter leurs lots d'échec. [...]

[...] De même, il faut noter que certains pays sont saturés et donc une implantation dans ce pays serait catastrophique. Certains pays imposent de lourdes démarches administratives pour pouvoir favoriser leurs propres entreprises en limitant l'accès aux entreprises étrangères. Il faut donc éviter les Pays protectionnistes, car ils font tout pour que les entreprises étrangères ne puissent pas s'implanter correctement. Il faut faire attention au risque fiscal, car il existe des problèmes d'accord entre les deux pays. Le risque monétaire doit lui aussi être pris en considération, car cela peut être néfaste pour l'entreprise (inflation, contrôle des changes, dévaluation de la monnaie du pays d'accueil). [...]

[...] Carrefour s'est heurté au duopole formé par les groupes ParknShop et Wellcome, qui a forcé les fournisseurs à ne pas livrer au français sous peine de déréférencement, contrecarrant ainsi la volonté de Carrefour de mener une guerre sur les prix. On peut donc ici constater que le protectionniste peut vraiment être néfaste pour les enseignes. En septembre 2000 Carrefour se retire de Hong-Kong, c'est le premier échec du groupe en Asie Au Japon, première ouverture décembre 2000 : Carrefour manque en effet de moyens pour se développer seul, dans un pays qui exige de lourds investissements. Carrefour n'a que huit magasins au Japon, Il lui en faudrait une trentaine pour occuper une position plus confortable. [...]

[...] C.DUCROSQ, La Distribution, Vuibert 225p. C.DUCROSQ, La Nouvelle Distribution, Dunod 191p. M.VANDERCAMMEN, La Distribution, Pernet 512p. [...]

[...] Même les 3 premiers groupes mondiaux ont fait des erreurs. Pourtant tous ces groupes n'ont pas la même stratégie: Wal Mart prône la standardisation alors que Carrefour et Ahold optent le plus souvent pour une adaptation locale. Exemple d'internationalisation d'entreprise L'exemple positif d'Auchan en Espagne Auchan a ouvert son premier hypermarché Alcampo (traduction littérale de Auchan en espagnol), à Utebo (Saragosse) en 1981. Ce fut notamment la première implantation du groupe Auchan, hors de France. Cette première implantation fut un succès pour le groupe Auchan et c'est pourquoi l'enseigne continua son développement. [...]

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