Les enjeux du reporting commercial dans un groupe international - Projet de mémoire

Thèmes abordés

Mondialisation économique, reporting commercial, groupe international, stratégie commerciale, compétitivité

Résumé du document

La mondialisation économique a exacerbé la culture de la compétition dans le monde actuel. Ainsi, plus que jamais, l'on classe aisément les structures économiques, des plus grandes aux plus petites, sur la base de leurs rendements compétitifs. Le secteur commercial n'échappe pas à cet état des choses. Que ce soit au niveau local, comme à l'échelle mondiale, les entreprises rivalisent entre elles pour gagner des parts de marchés ou se créer des monopoles sur des marchés de consommation de plus en plus grands, mais fortement convoités. Par conséquent, les résultats de la « force de vente » se sont érigés en instrument de mesure ou de distinction entre les acteurs et/ou groupes commerciaux en présence sur la scène économique nationale ou internationale.

Extraits

[...] Il advient dans un contexte social, économique, politique, environnemental. Cette précision pousse à considérer l'enjeu comme un « construit social qui est lié à des systèmes de valeurs portés par différents acteurs qui accordent ou non de l'importance à une chose, à une condition qu'ils souhaitent protéger ou transformer et qu'ils ont peur de perdre ». L'intérêt de cette contribution réside dans la mise au point qu'elle fait à propos de l'analyse à partir des enjeux. Selon elle, « une analyse à partir des enjeux interpelle plus largement les visions du développement [souhaité] . [...]

[...] La notion d'enjeu Quant à la notion d'enjeu, elle est polysémique, du point de vue du Dictionnaire Le Robert. En effet, dans un premier sens, l'enjeu désigne un « argent que l'on met en jeu au début d'une partie et qui doit revenir au gagnant ». Or, dans un sens second - que nous retenons ici - , l'enjeu se rapporte à « ce que l'on peut gagner ou perdre, dans une compétition, une entreprise ». Brisson (2019) nous propose une approche conceptuelle de la notion d'enjeu. [...]

[...] Quelques pistes de réflexion La réponse à cette problématique, tout au long de l'analyse, permettra d'infirmer ou de confirmer les hypothèses ci-après : Hypothèse 1 : Les groupes internationaux s'exposent à des risques importants en cas de défaillance de leur reporting commercial. Hypothèse 2 : Un reporting commercial bien mené est porteur de nombreux avantages pour les groupes internationaux. Au demeurant, l'objectif du travail a consisté à identifier les enjeux du reporting commercial pour les groupes internationaux. Cette thématique de recherche est intéressante à plus d'un titre : elle fait corps avec l'actualité économique et sert de prétexte à l'étude des risques liés à un reporting commercial défaillant au sein d'une entreprise commerciale. [...]

[...] Qu'est-ce qu'un groupe international ? Pour sa part, la notion de groupe international procède d'un élargissement du cadre individuel. Alors qu'initialement, le groupe est une « collection restreinte d'individus en situation de face-à-face qui interagissent pour réaliser une tâche ou pour satisfaire des buts communs », il prend une proportion plus large lorsqu'il est frappé du qualificatif « international ». Dans un cadre formel, le groupe international peut, selon les domaines d'action, se rapporter à une association, une organisation internationale ou un agrégat d'entreprises. [...]

[...] En outre, elle permet de cerner les outils/instruments et l'importance du reporting commercial sur l'activité de l'entreprise. Selon les objectifs de la recherche, l'option choisie est la recherche documentaire en faisant recours à des ouvrages, des travaux universitaires (thèses, mémoires, rapports de stage) et à des ressources fiables tirées d'Internet. Par ailleurs, une étude quantitative réalisée sur la base d'un questionnaire administré auprès des directions commerciales de groupes internationaux devrait permettre de toucher du doigt la réalité sur le terrain. [...]