Comment négocier avec les Brésiliens ?

Résumé du document

Dans un contexte mondial en crise, les PED comme le Brésil semblent être un terreau fertile propice à la relance économique française et européenne. Cette ouverture vers les pays émergents passe par une connaissance accrue de leur mode de fonctionnement, de leurs valeurs, mais aussi de leur culture.

Le Brésil de Lula, celui d'une ferme agricole mondiale que le prisme occidental a retenu, doit être relativisé. Le Brésil a pâti d'une corruption échelonnée et d'une crise politique, sociale et sécuritaire qui gêne la stabilité de l'État.
« Le Brésil, une puissance en devenir… » comme le soulignait ironiquement le Général de Gaulle, doit faire face à des enjeux mondiaux importants.

Le Brésil, c'est une histoire coloniale particulière, un métissage, des conflits frontaliers, mais aussi une culture riche et une réussite grâce à son ouverture mondiale.

Extraits

[...] Une notion est donc centrale pour le travailleur brésilien : la flexibilité. Par exemple, l'expression “estou chegando” je suis en train d'arriver sera différemment interprétée par un français qui pense que d'ici 5 minutes la personne sera arrivée, et un brésilien qui signifie qu'il est en route, mais au vu des distances et des difficultés de circulation, il se peut qu'il mette plusieurs heures à arriver. De
plus, les réunions sont généralement informelles: attendez-vous à ce que l'exposé que vous êtes en train de faire soit interrompu, car l'ordre du jour n'est pas toujours suivi à la lettre. [...]

[...] La migration a également contribué à ce métissage humain et culturel si particulier. L'autre étape primordiale dans l'histoire du Brésil est la naissance de la république autonome qui remplace la monarchie largement critiquée. Il faut noter qu'elle sera souillée par de nombreuses affaires de corruption et de détournement de fonds. On ne peut, par ailleurs, parler du Brésil sans évoquer la forêt amazonienne, le poumon de la planète qui est aujourd'hui bien trop exploitée. Côté culture, le Brésil a une grande richesse: musique, danse, religion tout témoigne de la force de sa diversité. [...]

[...] Chères familles brésiliennes ( . ) -confiant qu'il conserve dans son coeur les joies reçues lors de son voyage pour la Journée mondiale de la Jeunesse de Rio face à la culture du rebut qui relativise la valeur de la vie humaine, les parents sont appelés à transmettre à leurs enfants la conscience que celle-ci doit toujours être défendue, dès le sein maternel, en reconnaissant qu'elle est un don de Dieu et la garantie de l'avenir de l'humanité, mais aussi à travers le soin accordé aux personnes âgées, spécialement aux grands-parents, qui sont la mémoire vive d'un peuple et qui transmettent la sagesse de la vie. [...]

[...] En effet, de nombreuses autres revendications ont été avancées, et leur résolution demande du temps. C'est alors que la cote de popularité de la présidente actuelle depuis 2011, Dilma Rousseff, alors au plus haut au mi-mandat, est en train de connaître une régression spectaculaire. La sécurité constitue également un des items les plus alarmants du pays. Avec un nombre d'homicides le plus élevé de la planète, le pays se place en situation délicate surtout lorsque l'on sait qu'il devra accueillir d'ici peu un nombre conséquent de touristes en vue des événements sportifs prochainement organisés. [...]

[...] Soyez sociable et ne donnez jamais l'impression que votre temps est compté. Vous risqueriez de ne plus jamais entendre parler de votre interlocuteur. Aussi, le contact personnel est crucial pour développer des affaires et indispensable pour ouvrir les bonnes portes. C'est pourquoi les réunions en face à face sont de loin préférables aux communications écrites. Dans la culture des affaires brésiliennes, il est presque inacceptable d'arriver à l'improviste dans un bureau surtout si la personne que vous voulez rencontrer est d'un certain niveau hiérarchique. [...]