Faire du commerce avec la France

Thèmes abordés

négociation, communication, faire du commerce avec la France, homme d'affaires français, perspectives économiques, situation économique

Résumé du document

Avant toute négociation, il ne faut pas faire abstraction de l'importance du poids culturel afin d'éviter toute mauvaise interprétation, lourde de conséquences en affaires.
L'adaptation culturelle est nécessaire pour réaliser des collaborations et gagner des marchés stratégiques. Effectivement, les rapports entre les négociateurs possèdent de nombreuses disparités entre les pays.

En France, avant de débuter une négociation, il est primordial de se familiariser avec son interlocuteur et échanger notamment sur l'actualité autour d'un bon repas. Cette préparation en amont est nécessaire pour apprendre à connaître les participants de la négociation et établir une relation de confiance pour les affaires futures.

Extraits

[...] L'Hexagone a été frappé par la crise financière de 2008 qui a fait trembler le monde, mais elle a mieux résisté que ses voisins du fait de sa maîtrise des systèmes bancaires et par l'éclectisme de ses activités. La conjoncture économique reste toutefois difficile : le taux de chômage se maintient autour de de la population active, le taux d'endettement proche de et la croissance piétine. Toutefois, la France demeure, avec l'Allemagne, l'un des piliers forts de la construction européenne. Malgré une situation fragile, le pays conserve une certaine attractivité économique. En effet, il est reconnu pour sa technologie de pointe, son savoir-faire industriel et son avancée dans le domaine numérique. [...]

[...] Les Français sont réputés comme étant implacables en affaires, d'un naturel têtu, ils ne sont pas pour les compromis. Ces derniers savent faire des concessions face à une démonstration raisonnée. Lors des réunions et des discussions, les Français attachent une place considérable à la précision et à la cohérence des éléments. Ils prouvent leurs aisances oratoires et n'hésitent pas à rebondir sur des arguments. Les Français considèrent les réunions de travail comme de réels exercices intellectuels. Ces réunions peuvent être une mise en scène théâtrale face à leur auditoire. [...]

[...] La poignée de main et les formules de politesse sont indispensables, si vous ne parlez pas français maîtrisez tout de même ses règles de bienséance dans leur langue, vous ferez la différence et marquerez des points. Les Français peuvent paraître méfiants au commencement des discussions, restez naturel et avenant, ils apprécieront. Les Français vous testeront dans votre argumentation, soyez concret, logique et sûr de vous. Adoptez une posture droite et bien ancrée au sol. Préparez votre discours méticuleusement, les Français ne tolèrent pas l'improvisation et l'amateurisme. Renseignez-vous sur l'entreprise française, sa politique, ses stratégies et ses objectifs. Imprégnez-vous de son environnement, son marché et de sa législation qui l'encadre. [...]

[...] Comment articuler une négociation ? Avant toute négociation, il ne faut pas faire abstraction de l'importance du poids culturel afin d'éviter toutes mauvaises interprétations, lourde de conséquences en affaires. L'adaptation culturelle est nécessaire pour réaliser des collaborations et gagner des marchés stratégiques. Effectivement, les rapports entre les négociateurs possèdent de nombreuses disparités entre les pays. En France, avant de débuter une négociation, il est primordial de se familiariser avec son interlocuteur et échanger notamment sur l'actualité autour d'un bon repas. [...]

[...] Comment communiquer ? Pour effectuer des affaires avec des Français, il faut prendre en compte la culture du pays, ses coutumes, ses habitudes et son fonctionnement. Les Français sont fiers et chauvins, c'est pourquoi la culture du pays occupe une place clé lors des négociations. L'adoption des codes très conventionnels du pays est à respecter. La culture française est enracinée chez ses habitants, il est donc primordial de l'étudier avant toute négociation. Avant de débuter les échanges avec des Français, il faut prévoir un nombre de cartes de visite important traduites en français ou une traduction de celle-ci en anglais. [...]