Faire du commerce avec le Brésil

Thèmes abordés

Négociations, communication, faire du commerce avec le Brésil, hommes d'affaires brésiliens, comportement, entreprise brésilienne

Résumé du document

Le premier contact avec un Brésilien se rapproche d'un premier contact avec un Français. Il peut se faire par courrier/courriel et se poursuivre par un appel téléphonique. Il est bon de savoir que les Brésiliens préfèrent davantage les appels téléphoniques aux e-mails. Les hommes d'affaires brésiliens ne répondent pas directement au téléphone, il faudra donc renouveler plusieurs fois ses appels pour ne pas passer par l'intermédiaire de la secrétaire.

Concernant la prise de rendez-vous, il faut l'organiser plusieurs semaines avant et le confirmer quelques jours avant la date butoir afin de le rappeler à son futur collaborateur brésilien.

Extraits

[...] Munissez-vous de patience Comment communiquer ? Après avoir pris contact avec un Brésilien et lors de la préparation du premier rendez-vous, il faut penser à faire traduire ses cartes de visite. Ces dernières doivent être rédigées en portugais au recto et en anglais au verso. Au moment des présentations, les hommes d'affaires brésiliens échangent leurs contacts avec leur auditoire. On pourrait croire que les relations d'affaires avec un Brésilien sont très simples et décontractées, mais ce n'est pas le cas. [...]

[...] Comment se comporter dans une présentation ? Lors d'une présentation avec un Brésilien, il faut être expressif. Il faut peaufiner au maximum le contenu de sa présentation, car c'est très important pour l'interlocuteur brésilien. Une présentation en portugais sera très bien vue, n'hésitez pas à faire un effort ou à employer un traducteur. Evitez de parler en espagnol lors d'une présentation, ce n'est pas la langue du pays, mais de ses voisins. Le contenu doit être formel, car les Brésiliens sont très bureaucratiques. [...]

[...] Sur le littoral du Nord-Est, les Portugais commencent à installer des cultures de canne à sucre. Une agro-industrie se met en place et repose sur le commerce triangulaire des esclaves africains des colonies portugaises (Cap-Vert, Angola, Mozambique, Guinée Bissau). Dans les terres du Nord-Est, des fermes d'élevage de bétail s'installent avec une main d'œuvre amérindienne. Au XVIIe siècle, un bouleversement européen majeur atteint le Brésil. Le roi du Portugal, Dom Sebastião disparaît et n'a pas d'héritier. Le Portugal est dominé par la couronne espagnole de 1580 à 1640. [...]

[...] Concernant la situation budgétaire du pays, sa dette publique augmente et dépassera dans les prochaines années de son PIB. Le Brésil fait également face aux nombreuses vagues d'inflation du Real. L'État brésilien doit donc davantage discipliner ses politiques budgétaires et monétaires afin d'affronter ces problèmes récurrents. Concernant la population brésilienne, de nombreuses disparités subsistent au sein des régions du pays. Les favelas existent encore et l'insécurité règne dans certaines parties du Brésil. Les politiques de réduction des inégalités de revenus et d'éducation de la population brésilienne ont fonctionné et ont permis de réduire la pauvreté et d'augmenter l'effectif de la classe moyenne. [...]

[...] Ce régime explique le Brésil contemporain d'aujourd'hui. En 1945, au lendemain de la Seconde Guerre mondiale, Vargas démissionne, la IIe République est instaurée. En 1960, Brasilia devient la capitale du Brésil à la place de Rio de Janeiro. En 1964, le pays entre une nouvelle fois dans une dictature militaire grâce au soutien des classes moyennes urbaines. En 1985, la situation du territoire est chaotique : les disparités sociales et régionales se sont accentuées, le pays est endetté à la suite des chocs pétroliers et bat un record d'inflation. [...]