Faire du commerce avec l'Allemagne

Thèmes abordés

négociation, communication, faire du commerce avec l'Allemagne, hommes d'affaires allemands, comportement, perspectives économiques

Résumé du document

Avant de prendre contact, il faut se préparer. La langue recommandée est l'allemand. Si nous ne le parlons pas, il est vivement conseillé de faire appel aux services d'un interprète. Pour cela, il est sage de se préparer avec le service technique. Il faut être capable de répondre à toutes les questions que poseront nos partenaires. Il faut s'attendre à des négociations difficiles, lentes, rationnelles et avec beaucoup d'analyse.

De plus, pour les Allemands, la gestion du temps est importante. Nous devons en conséquence être ponctuels et prévoir suffisamment de temps de déplacement entre deux rendez-vous. Il faut éviter de proposer un rendez-vous en soirée, car les Allemands aiment avoir des activités de loisir en dehors de leur travail.

Extraits

[...] Le Royaume-Uni déclare la guerre à l'Allemagne le lendemain. Il s'ensuit différentes batailles : La Marne en septembre 1914, Verdun de février à décembre 1916, La Somme du 1er juillet au 18 novembre 1817, puis des offensives allemandes en Picardie et en Champagne. L'armistice est signé le 11 novembre 1918. Et le traité de Versailles le 18 juin 1919 permet à la France de retrouver l'Alsace-Moselle. La Seconde Guerre mondiale 1940 1945 En 1919, la République de Weimar s'instaure jusqu'en 1933. [...]

[...] Figure 1 Le modèle de communication allemand Source : www.connexion-emploi.com Dans le modèle allemand, les Allemands partent de l'état des choses à un moment donné (les statu quo). Ces statu quo sont orientés vers le résultat, c'est-à-dire le respect des objectifs, des chiffres, des délais, de manière efficace. Ensuite, ils s'expliquent entre eux par l'argumentation. Ils résument leur point de vue. De ce résumé, une résistance peut apparaître comme un désaccord. Dans ce cas, chacun analyse les contre-arguments de l'autre. [...]

[...] Il est important d'en informer instantanément notre interlocuteur. Encore une fois, les Allemands attendent de la sincérité. Pour finir, il sera facile de joindre un correspondant allemand par téléphone. Il n'y a pas de filtres téléphoniques. À savoir que pour appeler vers l'Allemagne, il faut composer le puis le numéro du correspondant. Pour appeler depuis l'Allemagne, il faut composer le puis le numéro du correspondant. Comment se comporter dans une présentation À l'inverse des Français, les Allemands sont très procéduriers dans tout ce qu'ils entreprennent. [...]

[...] Indulgence Il s'agit du degré de socialisation, de l'étendue dans laquelle les gens essaient de contrôler leurs impulsions et leurs désirs. Faible contrôle = indulgence. Fort contrôle = restriction. En Allemagne, la culture est plutôt restreinte. Tendance au cynisme et au pessimisme. Les Allemands ont la perception que leurs actions sont restreintes par les normes sociales en vigueur dans le pays. Enfin ils ressentent que l'auto-indulgence est négative. Nouveaux apports culturels La culture allemande est réputée pour, sa philosophie, sa littérature et son histoire. [...]

[...] La France attend les offensives à Maginot. Mais l'Allemagne envahit les Pays-Bas et la Belgique, puis passe par Sedan vers la frontière belge pour entrer en France. Il s'agit de la Blitzkrieg. La France, débordée, demande l'armistice le 22 juin 1940. La bataille d'Angleterre a lieu de juin 1940 à mai 1941, la bataille de l'Atlantique de juin 1940 à 1943. Hitler envahit la Yougoslavie et la Grèce en 1941. Le 26 juin 1941, il lance l'opération Barbarossa en vue d'envahir l'URSS. [...]