Les objectifs de l'internationalisation

Thèmes abordés

Démarche d'exportation, objectifs de l'internationalisation, expédier des marchandises, entreprise, activité commerciale

Résumé du document

L'exportation est une activité commerciale, consistant à expédier des marchandises produites dans un pays à destination d'un autre pays. On a 2 types d'exportation :
- l'exportation passive : il n'y a pas de démarche commerciale d'export, c'est la clientèle qui va vers l'entreprise pour acheter ses produits,
- l'exportation contrôlée : l'entreprise choisit le pays et une dynamique commerciale d'export, l'entreprise se donne financièrement les moyens pour mettre en place une exportation.

Extraits

[...] L'intérêt principal de créé une filiale est de profiter de la connaissance étroite du marché que procure une présence sur place et donc de rapprocher l'entreprise du marché. Le rôle premier d la filiale est la mise en œuvre de la politique commerciale. La filiale est soumise à la législation du pays où elle est implantée. Pour créer une filiale une société a deux solutions : - Soit le rachat d'une entreprise existante : Avantage : financier de frais), pas de rachat de clientèle = continuité, la structure est déjà connu de la clientèle, héritage de l'image de l'entreprise, plus rapide pour s'implanter. [...]

[...] Inconvénient : dettes, mauvaise image, sur effectif, problème de machine. - Soit la création : Avantage : adapter la structure à ses besoins, matériels neufs, création d'emplois, financiers (investissement par étapes) La succursale Ce sont des implantations à l'étranger ne disposant pas de personnalité juridique propre. Ce sont de simples extensions d'entreprise sur des marchés étrangers. La différence provient de ce que toutes les activités doivent être réalisées par la société exportatrice avec un statut de société étrangère. [...]

[...] Les objectifs de l'internationalisation Trois objectifs : - Nature commercial - Nature financière Retrouver les cours Les principales formes de développement des entreprise à m'étranger Introduction : L'exportation est une activité commerciale, consistant à expédier des marchandises produites dans un pays à destination d'un autre pays. On a 2 types d'exportation : - l'exportation passive : il n'y a pas de démarche commercial d'export c'est la clientèle qui va vers l'entreprise pour acheter ses produits - l'exportation contrôlée : l'entreprise choisit le pays et une dynamique commerciale d'export, l'entreprise se donne financièrement les moyens pour mettre en place une exportation Stratégie d'internationalisation : recherche de nouveaux marché et de nouveaux clients, demande une connaissance approfondit du marché où l'on veut s'implanter et une bonne démarche marketing. [...]

[...] C'est l'utilisation d'importateurs et de concessionnaires, le recours aux sociétés de commerces internationales aux sociétés de gestions à l'exportation (SGE). La vente à l'export peut utiliser 4 types de circuits : - Circuit direct : du producteur directement au consommateur. - Circuit court : producteur distributeur consommateur intermédiaire) - Circuit classique : producteur grossiste distributeur consommateur - Circuit long : producteur grossiste importateur grossiste répartiteur grossiste régional distributeur consommateur Pour l'étranger on passe souvent par le circuit long II) Les différents choix d'une forme de présence commerciale La vente en maitrise complète La filiale de commercial Juridiquement la filiale est une entreprise indépendante ayant la nationalité de son pays d'implantation disposant d'une personnalité juridique distincte de celle de la maison mère. [...]