Les intermédiaires du commerce international

Résumé du document

1. Le concessionnaire.

C'est un indépendant : il achète et il revend. Ce n'est donc pas un salarié du concédant (l'entreprise exportatrice) : il n'a pas de comptes à rendre, ni de rapport à faire. Les concessionnaires travaillent beaucoup en flux tendus aujourd'hui et vont passer commande de ce qu'ils ont déjà vendu, ne leur restant plus qu'à livrer. Ils se rémunèrent à la marge (différence entre un prix d'achat et un prix de vente). L'exportateur va rechercher le concessionnaire qui soit le mieux implanté, avec une bonne notoriété, qui soit connu et reconnu car c'est la première vitrine de l'exportateur (...)

Extraits

[...] Ils se rémunèrent à la marge (différence entre un prix d'achat et un prix de vente). L'exportateur va rechercher le concessionnaire qui soit le mieux implanté, avec une bonne notoriété, qui soit connu et reconnu car c'est la première vitrine de l'exportateur. C'est le concessionnaire qui fixe, détermine, le prix de vente sur son marché (en accord avec la politique commerciale de l'exportateur, même si ce dernier n'a pas de droit de regard). Ce sont généralement des accords durables (on change rarement d'intermédiaire). [...]

[...] C'est un intermédiaire précieux car il achète et se charge de la revente, il importe et le volume de ses commandes, en tant que grossiste, est important, et il se charge de la distribution. Il se rémunère à la marge. C'est donc l'intermédiaire par excellence, et le choix de ce genre d'intermédiaire est précieux, surtout choisissant de petits pays (par la taille: Israël, Malte, Chypre, etc). Il n'est pas lui non plus le salarié de l'exportateur et ce dernier n'a pas à exiger de rapport et de comptes. [...]

[...] Il travaille la plupart du temps dans des domaines extrêmement rentables et techniques, comme le négociant Le courtier international. C'est une personne morale. La rémunération de cette officine est un courtage. En théorie, ce courtage est généralement acquitté à 50% par chacune des parties. Le rôle du courtier consiste à rapprocher un offreur d'un demandeur: de ce fait, il n'achète rien et ne revend rien. L'officine de courtage aura pris la précaution de lier contractuellement chacune des parties, de manière telle à ce que sur la période contractuelle, à chaque fois que les parties se rapprocheront, le courtage de l'officine soit réservé. [...]

[...] Les intermédiaires du commerce international Introduction 1. Le concessionnaire L'importateur / grossiste / distributeur Le négociant international L'agent Le commissionnaire à la vente Ducroire Le courtier international. Introduction On différencie les intermédiaires du commerce international en fonction de 2 critères : le mode de rémunération et le lien contractuel les liant à leur mandant. Les intermédiaires rémunérés à la marge : concessionnaire importateur / grossiste / distributeur négociant international Les intermédiaires rémunérés à la commission : agent commissionnaire à la vente ducroire Le courtage : les courtiers internationaux 1. [...]

[...] C'est la star des intermédiaire: c'est un indépendant qui achète et revend et se rémunère à la marge. Il n'est pas l'intermédiaire le meilleur pour servir les intérêts d'entreprise PME/PMI, car son domaine de prédilection est un domaine extrêmement rentable, extrêmement précis (matières premières, pétrochimie, hydrocarbures, etc), qui ne concerne que peu ces entreprises. Son but est de rechercher les éléments au meilleur prix pour les revendre avec une bonne marge: il ne voit jamais la marchandise physiquement mais ne la voit que transiter d'un compte à l'autre L'agent. [...]