Les forces et faiblesses du marché chinois

Thèmes abordés

Forces, faiblesses, marché chinois, réussir en Chine, négociation commerciale

Résumé du document

- Il faut se familiariser avec les principaux aspects culturels (ce que les firmes américaines ne savent pas toujours faire, et encore moins les Français).
- Faire une étude de marché avant d'exporter ou de s'implanter. ( choisir un bon cabinet conseil installé dans le pays). Le produit doit être décrit scrupuleusement. La traduction est indispensable.
- Rester humble. Se montrer dominateur ne porte pas chance.
- Respecter les coutumes.

Extraits

[...] Les usages importants au cours d'une négociation commerciale : - La carte de visite (offerte avec les deux mains) - L'Hôtel ( un étranger qui séjourne dans un hôtel modeste n'est pas fortuné, donc peu intéressant) . - Les cadeaux - La ponctualité - Respect et connaissances des coutumes locales - Patience - Oublier les effusions latines - Jouer la carte France mais rester modeste. ( La France n'est pas le seul beau pays au monde . comme le croient de nombreux Français). - Ne pas émettre de critique - Savoir garder des distances, éviter les familiarités occidentales, rester courtois. [...]

[...] Les forces et faiblesses du marché chinois FORCES La puissance commerciale est devenue la 9éme du monde en 2001 à son entrée dans l'OMC. Rythme de croissance régulier Inflation maîtrisée 3éme puissance en 2011. FAIBLESSES - La langue - Culture vraiment différente. Il faut bien se renseigner avant. Il y a un coût élevé - la bureaucratie est importante, ne pas négliger les aspects Population nombreuse et motivée juridiques. Une classe moyenne de plus en - Les pots de vin sont encore plus nombreuse. [...]

[...] - Il faut se familiariser avec les principaux aspects culturels (ce que les firmes américaines ne savent pas toujours faire, et encore moins les Français). - Faire une étude de marché avant d'exporter ou de s'implanter.( choisir un bon cabinet conseil installé dans le pays).Le produit doit être décrit scrupuleusement. La traduction est indispensable. - Rester humble. Se montrer dominateur ne porte pas chance. - Respecter les coutumes. - On offre la carte de visite avec les deux mains (pour toute l'Asie). [...]