Comment bien exporter dans les pays émergents ?

Résumé du document

Pays émergents : pays dont le PIB par habitant est inférieur à celui des pays développés, mais qui vivent une croissance économique rapide, et dont le niveau de vie converge vers celui des pays développés.

L'acronyme BRIC désigne les quatre pays émergents (Brésil, Russie, Inde, Chine) appelés à jouer un rôle de premier plan dans l'économie mondiale (...)

Extraits

[...] Mode d'entrée? Quand? Valeur de l'investissement? Facteurs du pays Facteurs de l'industrie Les tendances technologiques Les caractéristiques du produit Les différences de culture La géographie http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/8/81/Map-EmergingMarkets2005.png/400px-Map-EmergingMarkets2005.png < number > Modes d'entrée Exportation directe Mode d'entrée contractuels Investissements http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/8/81/Map-EmergingMarkets2005.png/400px-Map-EmergingMarkets2005.png < number > 1. [...]

[...] Le contrat précise le contexte, les modalités d'utilisation et les conditions de paiement) peu de contrôle Franchise: (Franchiseur s'engage à fournir au franchisé un savoir-faire, une formation et une assistance permanente en contre partie d'une rémunération) plus de contrôle, coût plus élevé La Master franchise Contrat de gestion: céder la gestion à quelqu'un d'autre Avantages: coûts de développement faibles risques faibles Inconvénients: peu de contrôle pas d'économie d'échelle ni d'effet d'expérience http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/8/81/Map-EmergingMarkets2005.png/400px-Map-EmergingMarkets2005.png Licence: Contrat aux termes duquel le propriétaire d'un bien, d'un procédé, d'un brevet, d'une marque, accorde un droit d'utilisation à une personne ou une entreprise. L'accord de licence (ou accord de licensing) représente ce contrat. [...]

[...] Stratégie de développement rapide: ROI rapide (franchisé supporte une grand partie des coûts) Perçue comme un moyen important de Création rapide d'emplois Source de revenus additionnels De nouvelles compétences des PME locales Franchiseurs connus http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/8/81/Map-EmergingMarkets2005.png/400px-Map-EmergingMarkets2005.png < number > Les franchises dans les pays émergents La franchise permet aux entreprises d'étendre leur offre aux consommateurs avec des investissements et risques faibles Profite de l'expérience du franchisé (connaissance du marché local) La franchise minimise les risques associés à l'IDE Le mode de distribution le plus rapide à l'échelon international (d'après I. [...]

[...] Standardisation Facteurs à prendre en compte: Différences dans les goûts et les coutumes Niveaux de développement économique Des différences qui augmentent les risques et les coûts de contrôle (coûts de transactions notamment) Nécessité de trouver le juste milieu Les pays émergents ne forment pas un ensemble homogène donc chaque implantation doit être adaptée aux spécificités du marché http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/8/81/Map-EmergingMarkets2005.png/400px-Map-EmergingMarkets2005.png Trop d'adaptation Trop peu d'adaptation Diminution de la valeur du concept aux yeux du consommateur Difficulté d'acceptation du concept < number > http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/8/81/Map-EmergingMarkets2005.png/400px-Map-EmergingMarkets2005.png < number > Questions à se poser avant de s'implanter à l'international Où? Comment? [...]

[...] Il décrit précisément le contexte et les modalités d'utilisation, ainsi que les conditions de paiement par le licencié de la redevance (royalties) liée à la licence. Le contrat de franchiseest un accordcommercial et juridique par lequel le franchiseur s'engage à fournir au franchiséun savoir-faire, une formation et une assistance permanente, en contre-partie d'une rémunération. < number > 3. Investissements Alliances Stratégiques: Partenariat Joint Ventures L'entreprise peut se concentrer sur une partie des opérations telle que la production et laisser son partenaire gérer la distribution. [...]