Une nouvelle logique dans la relation entre producteurs et distributeurs : le Trade marketing

Thèmes abordés

grande distribution, Trade marketing, réflexion stratégique, producteurs et distributeurs, Vandercammen, Mutualisation de l'information, intérêts communs, Dornier

Résumé du document

Emergence de la grande distribution entre 1950-1960
Prédominance des industriels à cet époque
Inversement dans la domination à partir des années 80 : Rapport déséquilibré : Relation conflictuelle

Avec le Trade marketing : relation de coopération:
L'objectif est qu'une relation de Trade marketing engendrera un nombre supérieur d'avantage par rapport à la relation conflictuelle

Extraits

[...] Une nouvelle logique dans la relation entre producteurs et distributeurs : le Trade marketing Introduction Justification du sujet Problématique Méthodologie Background théorique Résultats Limites et difficultés Emergence de la grande distribution entre 1950-1960 Prédominance des industriels à cet époque Inversement dans la domination à partir des années 80 Rapport déséquilibré Relation conflictuelle Avec le Trade marketing relation de coopération L'objectif est qu'une relation de Trade marketing engendrera un nombre supérieur d'avantage par rapport à la relation conflictuelle L'opposition entre fournisseurs et distributeurs est un sujet qui fait couramment l'actualité Le Trade marketing est une alternative, une philosophie plus ou moins idéaliste, plus ou moins utopique Le Trade marketing c'est l'alliance de deux thèmes que j'ai traités au cours de mes années universitaires. D'une part l'achat , la relation entre fournisseurs et distributeurs c'est l'amont du processus de distribution D'autre part, la distribution qui est l'élément clé du processus de Trade marketing En quoi le Trade marketing est une nouvelle logique dans la relation entre producteurs et distributeurs? [...]

[...] 2-Les causes du Trade marketing Les phénomènes de concentrations La concurrence Coopération accrue entre fournisseurs et distributeurs les outils du Trade marketing Postes de Trades marketers Revue d'enseigne Difficultés Difficultés a trouver des outils pour le Trade marketing, comme dit précédemment le Trade marketing c'est un état d'esprit, une philosophie. [...]

[...] Deuxièmement, le terme « nouveau » ne doit pas être appliqué uniquement dans un cadre spatio-temporelle mais dans le cadre d'un événement qui n'existait pas auparavant. Plan: Partie I : Définitions et enjeux Partie II : Les raisons qui expliquent le développement du Trade Partie III : Les champs d'applications du Trade marketing Partie IV - Concrétisation du Trade marketing Partie V : Etude empirique Pour la partie empirique: - Utilisation de l'entretien semi-directif avec analyse du contenu Le Trade marketing Objectifs du Trade marketing (Vandercammen, 2002) Une philosophie Un Etat d'esprit Une réflexion stratégique Mutualisation de l'information Améliorer la connaissance de l'un sur l'autre Faire converger les objectifs de chacun vers un objectif commun La relation fournisseur-distributeur Une relation de nature conflictuelle (Filser, 2001) Mais qui tend à s'harmoniser (Kumar,1996) 4-Les conditions théoriques au Trade marketing Confiance entre les entités (Geyskens et al, 1998) Prise de conscience d'intérêts communs(Dornier et Fender, 2001) Partager les informations (Haley,2006) 3 thèmes principaux: Les champs d'applications du Trade marketing Les causes du Trade marketing Les outils pour le Trade marketing Les items clairement identifiés: 1-Les champs d'applications du Trade marketing: La logistique L'offre produit Le merchandising La promotion Le category management. [...]