La politique internationale des prix

Résumé du document

Le prix est au coeur des préoccupations des managers-marketing et des consommateurs. Pour les consommateurs, le prix est le critère de choix le plus souvent considéré pour l'achat, toutes catégories de produits confondues. Pour les marqueteurs, le prix de vente d'un produit doit respecter trois contraintes : les réactions psychologiques du consommateur, les prix de la concurrence et les impératifs de rentabilité financière. La difficulté majeure pour une entreprise est d'arriver à concilier ces trois éléments, souvent contradictoires.

Extraits

[...] Certaines innovations, comme l'utilisation d'une lame unique contre 2 auparavant, ont simplifié le processus et permis des économies de plus de Les techniques d'analyse de la valeur permettent d'étudier chaque pièce, chaque phase du processus de production pour, grâce à une astuce mécanique ou le choix d'un matériau moins cher, obtenir une réduction de coût La fixation du prix à partir de la concurrence Fixer ses prix en fonction des prix de la concurrence est une politique répandue. C'est une solution facile pour une entreprise qui manque d'informations à la fois sur ses coûts et sur le comportement du consommateur. Les prix pratiqués par les concurrents doivent de toute façon être pris en compte dans la mesure où les différentiels de prix vont contribuer à déterminer les parts de marchés et la position concurrentielle des entreprises. [...]

[...] La politique internationale des prix Introduction Le prix est au coeur des préoccupations des managers-marketing et des consommateurs. Pour les consommateurs, le prix est le critère de choix le plus souvent considéré pour l'achat, toutes catégories de produits confondues. Pour les marqueteurs, le prix de vente d'un produit doit respecter trois contraintes : les réactions psychologiques du consommateur, les prix de la concurrence et les impératifs de rentabilité financière. La difficulté majeure pour une entreprise est d'arriver à concilier ces trois éléments, souvent contradictoires. [...]

[...] La méthodologie est identique à celle utilisée pour la détermination d'un coût de revient national. Cependant, les composantes du coût de revient export ne sont pas les mêmes La structure du coût de revient export Le coût de revient d'un produit s'obtient en incorporant l'intégralité des charges de la comptabilité générale. Il se détermine en suivant le cycle d'exploitation de l'entreprise, par étapes successives : Une des difficultés de la méthode du coût complet repose sur le mode de répartition des charges indirectes aux différents produits. [...]

[...] La détermination du coût de revient export 3. Les conditions de marché 1. Les choix stratégiques en matière de prix 1.1 Le prix, variable stratégique Les décisions concernant la fixation des prix dans l'entreprise sont déterminantes. En effet, le prix est une variable stratégique : du niveau de prix choisi dépendra le positionnement et l'image du produit, l'importance de la clientèle. Les décisions relatives au prix sont souvent irréversibles : on peut difficilement remonter un prix et le baisser contribue souvent à dévaloriser l'image du produit, interdisant toute hausse ultérieure. [...]

[...] Cette adaptation présente néanmoins certains inconvénients : perturbations dans la perception du produit par le consommateur, en particulier en terme de positionnement de produit, risques de détournement de trafic, les écarts importants entre pays voisins créant des approvisionnements pirates. Sur les dizaines de milliers de produits présents dans les supermarchés européens, seules 45 marques sont vendues au même prix dans les 4 marchés les plus larges (Sony Electronics, Marlboro, Coca- Cola et Levi's). En revanche pour d'autres marques transfrontalières comme L'Oréal ou Colgate-Palmolive, les différences de prix sont considérables. [...]