Les systèmes d'aide au commerce international

Résumé du document

La France, comme la plupart des pays développés à mis en place un dispositif de soutien aux exportateurs. Celui-ci s'est profondément transformé pour tenir compte des évolutions du commerce international et intégrer des dispositions qui résultent tant de la construction européenne que des accords internationaux.

Ainsi, les aides financières ont fortement régressé, car assimilées à des subventions à l'exportation, elles ont été remplacées par des mesures d'accompagnement des entreprises sur des aspects économiques, juridiques ou commerciaux (...)

Extraits

[...] Il existe, parmi ces réseaux, trois différentes formes de ventes : la vente par intermédiaire, la vente en coopération et la vente avec maîtrise complète. Nous expliquerons pour chacune ses caractéristiques, avantages et inconvénients Par intermédiaires : 1.1 Les sociétés françaises spécialisées dans les ventes internationales Ces sociétés sont de véritables clés d'entrée dans les marchés par leur expérience. En effet elles s'avèrent très utiles lorsque les marchés sont difficiles à aborder ou lorsque l'entreprise n'a aucune structure export. Il y a deux formes de commercialisation par ce biais : l'achat pour revente et la vente pure des marchandises L'achat pour la revente : Si l'activité consiste en l'achat pour revente, la société spécialisée achète et revend des produits dans le pays et se rémunère par une marge commerciale de l'ordre de 25%. [...]

[...] Les missions sont souvent rattachées aux ambassades La DRCE (Direction Régionale du Commerce Extérieur) La DRCE est un service déconcentré de la Direction des Relations Economiques Extérieures (DREE). Elle est le relais du dispositif français d'appui au commerce extérieur dans la région. Sa mission première est d'accompagner les PME/PMI dans leur démarche d'internationalisation.
 Ses missions: Coordination et animation du réseau régional d'appui au développement international des entreprises. A ce titre, elle pilote les ATR (Ateliers Techniques Régionaux). Sensibilisation des entreprises aux nouveaux marchés. Prospection et identification des PME régionales ayant un potentiel de développement international. [...]

[...] Si le cours est de 1 = 1,10 il a aussi perdu à se couvrir, le dollar s'étant moins déprécié que prévu Les contrats d'options de change Plus chers et limitatifs que les contrats de change à termes, ils permettent de choisir à une date précise si oui ou non on veut bénéficier du cours garanti. En reprenant l'exemple précédent, l'exportateur français aurait pu choisir de bénéficier ou non de la couverture. Dans le premier cas il aurait choisit d'utiliser son contrat et dans les situations 2 et il aurait choisi de faire la transaction au cours du moment de paiement. La prime exprimée en pourcentage du montant est essentiellement déterminé par 3 critères : le niveau de garanti par rapport au cours de la devise, la durée de l'option, la volatilité de la devise. [...]

[...] Ceci pousse donc à une certaine performance de sa part. Il a également une connaissance parfaite de marché a priori, essentiellement en termes de réseaux et de relations. Et les ventes qui en découlent sont facturées et livrées directement aux clients du pays. Les inconvénients : Il est difficile de trouver un bon agent, le recrutement peut donc prendre un certain temps. On doit également signer, en général, un contrat exclusif ou sur une zone géographique donnée. L'entreprise est totalement dépendante de sa performance, ce qui peut s'avérer assez gênant ; et il est dur de se débarrasser d'un agent défaillant car le contrat le protège. [...]

[...] Ce sont des milliers de bénévoles qui mettent au service des entreprises françaises leur expertise au niveau du commerce international. Hommes et femmes d'entreprise, choisis pour leur compétence et leur expérience à l'international, les Conseillers du Commerce Extérieur de la France (CCEF) sont nommés pour 3 ans par décret du Premier ministre sur proposition du ministre chargé du Commerce extérieur. Depuis 110 ans, ils mettent bénévolement leur expérience au service de la présence économique française dans le monde : en conseillant les pouvoirs publics en transmettant leur expertise aux entreprises, notamment les PME, qu'ils parrainent dans leur développement à l'international en allant à la rencontre les jeunes qu'ils sensibilisent aux métiers de l'international Mission d'aide au développement des entreprises : Les CCEF accompagnent bénévolement les entreprises dans leur développement à l'international. [...]