La PME et les marchés internationaux

Thèmes abordés

PME, marchés internationaux, diagnostic export, connaissance des marchés étrangers, réseau d'accompagnement, marchés étrangers

Résumé du document

Le commerce mondialdu XXIe siècle
- Une redistribution géographique du commerce international.
- Une modification en profondeur des produits et des services échangés.
- La montée en puissance des accords commerciaux.

La période des années 50 est celle de la reconstruction des économies. La valeur des échanges de marchandises est de l'ordre de 150 milliards USD au début des années 50, de 3000 milliards à la fin des années 80 et supérieure à 6000 milliards au début des années 2000 (soit 40 fois plus).

Extraits

[...] Compte tenu de sa technicité, cette approche est réservée aux entreprises disposant des moyens nécessaires pour la mettre en œuvre. Exemple : la stratégie développée par le groupe Accor, acteur majeur du marché mondial de l'hôtellerie, relève de cette approche. Analyse multicritères : Cette méthode consiste à réunir sous une forme facilement exploitable, les informations essentielles relatives au potentiel et à l'accessibilité des marchés. Le but est d'évaluer chaque critère, afin d'aboutir à un classement hiérarchisé des différents marchés faisant ressortir ceux qui sont les plus intéressants. [...]

[...] Inc : écran, perte de la politique commerciale, dépendance Le concessionnaire est très proche de l'importateur exclusif mais avec des obligations d'information et de service L'exportateur concertée Les groupements d'exportateurs mettent en commun leurs compétences pour un effet de synergie « Piggy Back »Le portage consiste à la mise à disposition de PME par un grand groupe de son réseau commercial étranger moyennant une commission sur le C.A. Pacte PME International soutient le portage des PME par les grands groupes qui sont leurs partenaires stratégiques. [...]

[...] Cependant, les prévisions sont particulièrement délicates à effectuer dans un environnement international soumis à des variations brutales. De ce fait, lorsque le marché étudié est instable, l'étude évaluera aussi le temps minimum nécessaire pour obtenir un retour sur investissement sur ce marché. Approche qualitative du marché Pour appréhender les caractéristiques du consommateur, il est important : - d'analyser son comportement d'achat et de consommation, - de l'expliquer en le replaçant dans son contexte culturel. < number > < number > Les nomenclatures produit utilisées au niveau international système harmonisé nomemclature combinée taric NGP NDP Clef < number > Ex : la datte CTCI : ( 3118 rubriques) NCCD : O804 ( 1800 positions) SH: ( environ 5000 positions) NC : ( environ 9500 positions) pour les besoins des tarifs douaniers et les statistiques NGD : ( environ 10500 positions) pour les statistiques Taric : NDP : L (niveau national) RQ : Les données intra communautaires sont données en NC ( depuis 1993) Les nomenclatures douanières fondées sur le SH se prêtent bien aux études de marché sur les produits ( dans la mesure où elles sont relativement détaillées). [...]

[...] Les incoterms Les modes de règlement Le financement Le risque de change La gestion du risque de crédit Le potentiel humain Il peut être apprécié à partir des aptitudes suivantes : Le niveau linguistique et l'ouverture aux cultures La motivation, la disponibilité, la volonté d'expansion, la rigueur la qualité du management Le dynamisme commercial indicateur dynam commercial Capacité de prévision indicateur capacité prévision manage Capacité d'adaptation, d'animation et de contrôle indictauer capacité du manageur Maîtrise du métier et savoir-faire indicateur savoir faire management 1.2 La réalisation du diagnostic les outils du diagnostic Les documents internes : C.A., effectif, bénéfice, plan marketing Les questionnaires : ils permettent de collecter et de traiter l'information Les entretiens semi-directifs : ils sont souvent utilisés auprès du management pour évalluer les critères d'ordre qualitatif la responsabilité du diagnostic Le diagnostic nécessite des connaissances spécifiques. Il est souvent fait appel à des ressources externes. [...]

[...] < number > Les institutions de l'union européenne voir annexe 3 L'UE fonctionne comme une organisation supranationale avec un collège chargé d'initier les grands décisions : le conseil européen composé des chefs d'état et de gouvernement, un « gouvernement » : la commission qui a la tâche d'initier les décisions, un pouvoir législatif : le conseil de l'UE La politique commerciale internationale vise à libéraliser le commerce avec les pays développés dans le cadre de l'OMC. Cette politique vise à accorder des accords préférentiels pour les produits des pays en voie de développement. Elle vise enfin à développer le commerce équitable. La politique de concurrence a 2 objectifs : Établir une saine concurrence à l'intérieur de l'UE Défendre les intérêts des entreprises européennes vis-à-vis des entreprises ou pays étrangers. [...]