Parallèlement, les progrès du libre-échange s'accompagnent de l'accroissement des niveaux de vie, mais laissent durablement perdurer des inégalités économiques et sociales. Il y a une opposition entre les pays en développement et les pays déjà développés.
En conséquence, deux questions sont à évoquer : - Pourquoi ce développement rapide des échanges mondiaux ? - Faut-il ré-analyser les théories du commerce international ? (...)
Sommaire
I) Evolutions structurelles du commerce international
1. Le développement rapide du commerce international a modifié la structure des économies nationales 2. Nature et effets des échanges internationaux 3. L'arbitrage libre échange/protectionnisme
II) Evolution des théories du commerce international
1. Les théories traditionnelles : l'existence d'avantages comparatifs 2. Les théories économiques récentes donnent une acuité nouvelle aux avantages absolus
III) Les formes de l'internationalisation
1. Le commerce intra-branches 2. Les investissements directs (IDE) 3. Les accords inter-entreprises
LE ROLE DE L'EXPORTATION DANS LE DEVELOPPEMENT DE L'ENTREPRISE
I) Les raisons de l'internationalisation de l'entreprise
1. Les raisons commerciales 2. Les raisons stratégiques et financières 3. Les raisons politiques
II) Le commerce extérieur : les indicateurs
1. Le solde commercial 2. Le taux de couverture 3. La demande intérieur 4. Le taux de pénétration
LES MODALITÉS DE PRÉSENCE À L'EXPORTATION
I) L'exportation contrôlée
1. L'exportation directe à distance 2. L'implantation dans le pays
II) L'exportation sous-traitée
1. Les sociétés de commerce international (SCI) 2. Les sociétés de gestion export (SGE) 3. Les bureaux d'achat 4. Les importateurs et les concessionnaires
III) L'exportation concertée
1. Le groupement d'exportateurs 2. Le portage (exportation kangourou) 3. La franchise commerciale 4. La joint-venture ou co-entreprise 5. La licence 6. La sous-traitance
LA RECHERCHE ET LA COLLECTE D'INFORMATIONS
I) Les données secondaires
1. Les sources internes 2. Les institutions internationales 3. Les organismes gouvernementaux 4. Les douanes 5. Les organisations patronales et les syndicats 6. Les sociétés de services 7. La presse spécialisée 8. Les manifestations commerciales
II) Les données primaires
LE DIAGNOSTIC IMPORT EXPORT ET CHOIX DES MARCHÉS
I) Le diagnostic export
1. Les indicateurs 2. L'analyse du diagnostic
II) Les menaces et opportunités qu'offre l'environnement
1. Problème du choix des marchés extérieurs 2. Approche multi-critères des marchés
I) Evolutions structurelles du commerce international
1. Le développement rapide du commerce international a modifié la structure des économies nationales 2. Nature et effets des échanges internationaux 3. L'arbitrage libre échange/protectionnisme
II) Evolution des théories du commerce international
1. Les théories traditionnelles : l'existence d'avantages comparatifs 2. Les théories économiques récentes donnent une acuité nouvelle aux avantages absolus
III) Les formes de l'internationalisation
1. Le commerce intra-branches 2. Les investissements directs (IDE) 3. Les accords inter-entreprises
LE ROLE DE L'EXPORTATION DANS LE DEVELOPPEMENT DE L'ENTREPRISE
I) Les raisons de l'internationalisation de l'entreprise
1. Les raisons commerciales 2. Les raisons stratégiques et financières 3. Les raisons politiques
II) Le commerce extérieur : les indicateurs
1. Le solde commercial 2. Le taux de couverture 3. La demande intérieur 4. Le taux de pénétration
LES MODALITÉS DE PRÉSENCE À L'EXPORTATION
I) L'exportation contrôlée
1. L'exportation directe à distance 2. L'implantation dans le pays
II) L'exportation sous-traitée
1. Les sociétés de commerce international (SCI) 2. Les sociétés de gestion export (SGE) 3. Les bureaux d'achat 4. Les importateurs et les concessionnaires
III) L'exportation concertée
1. Le groupement d'exportateurs 2. Le portage (exportation kangourou) 3. La franchise commerciale 4. La joint-venture ou co-entreprise 5. La licence 6. La sous-traitance
LA RECHERCHE ET LA COLLECTE D'INFORMATIONS
I) Les données secondaires
1. Les sources internes 2. Les institutions internationales 3. Les organismes gouvernementaux 4. Les douanes 5. Les organisations patronales et les syndicats 6. Les sociétés de services 7. La presse spécialisée 8. Les manifestations commerciales
II) Les données primaires
LE DIAGNOSTIC IMPORT EXPORT ET CHOIX DES MARCHÉS
I) Le diagnostic export
1. Les indicateurs 2. L'analyse du diagnostic
II) Les menaces et opportunités qu'offre l'environnement
1. Problème du choix des marchés extérieurs 2. Approche multi-critères des marchés
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Extraits
[...] Selon les analyses, c'est cet avantage technologique qui, aujourd'hui, expliquerait la spécialisation de nombreux pays. La nécessité de créer des pôles d'excellence Il s'agit d'une forme de spécialisation durable qui va, selon les analyses en matière de commerce international, expliquer la nature des échanges à un moment donné. Les formes de l'internationalisation 1 Le commerce intra-branches Ce sont des échanges de biens qui appartiennent à la même branche industrielle. C'est la forme des échanges dominante au niveau international des échanges en Europe sont en intra-branches). [...]
[...] On l'utilise lorsque l'entreprise possède une très faible expérience en matière internationale. On parle de concessionnaire lorsque l'exportateur octroie à l'importateur une exclusivité de distribution sur une zone géographique donnée. Cette exclusivité sera réciproque, c'est-à-dire que le concessionnaire s'engagera à ne pas distribuer de produits concurrents et pour sa part, l'exportateur s'engagera à ne pas fournir d'autres importateurs et à ne pas vendre directement aux clients. La contrepartie sera l'obligation d'achat de quantités minimales. On retrouve les mêmes avantages et inconvénients que précédemment avec une modération du fait de l'exclusivité ; les relations sont plus partenariales et vont permettre un meilleur contrôle de la politique de commercialisation, de distribution L'exportation concertée L'entreprise exportatrice va exporter en coopération avec une ou plusieurs entreprises partenaires nationales ou étrangères. [...]
[...] Certaines ont une implantation locale très légère, d'autres ont une implantation très lourde qui peut couvrir toute une zone géographique. Dans ce cas là, on dispose d'un réseau de distribution qui domine toute une région. Certaines sociétés japonaises couvrent toutes les îles du sud-est : les Sogo Shosha. Les SCI gèrent tous les aspects de la commercialisation dans le pays étranger. En général, ils ne gèrent pas les adaptations du produit ou les adaptations de son emballage c'est-à-dire qu'ils gèrent tout ce qui concerne la sélection des réseaux de distribution, la publicité, la livraison, la facturation . [...]
[...] Ainsi, on va, de manière significative, intervenir dans le capital d'un pays étranger. On considère également comme IDE un certain nombre de transactions financières, par exemple le réinvestissement des bénéfices réalisés par une entreprise bénéficiaire de l'IDE. L'augmentation des flux d'IDE Plusieurs éléments peuvent expliquer pourquoi, à un moment donné, il y a une augmentation des flux d'IDE dans un pays donné : - La stabilité de la terre d'accueil et les perspectives qu'elle peut représenter à terme. Les flux entre l'UE, les Etat-Unis et le Japon sont les plus importants. [...]
[...] Recours à un représentant salarié Le représentant est lié à l'entreprise par un contrat de travail qui implique sa subordination. Il y a trois possibilités pour l'entreprise d'envoyer un représentant salarié : Expatrier un salarié déjà présent dans l'entreprise. Expatrier une personne recrutée sur le territoire domestique, formée et envoyée dans le pays étranger. Recruter un vendeur sur le territoire étranger et établir un contrat de travail. Lorsque l'entreprise utilise un vendeur de la même nationalité qu'elle, on peut penser que cela va favoriser la communication entre l'entreprise et son salarié. [...]
