Le choix de l'internationalisation: facteurs et approches stratégiques

Thèmes abordés

Internationalisation, facteurs, approches stratégiques, marchés étrangers, approche locale

Résumé du document

Facteurs explicatifs :

Commerciaux : demande nationale insuffisante, on s'adresse à l'étranger. Le marché national est saturé, il y a trop de concurrents.

Industriels : existence de production excédentaire donc exportation, recherche de la baisse des couts de production, fiscalité avantageuse (installer le siège social ailleurs).

Extraits

[...] polycopie) Avant d'exporter ou de s'implanter ailleurs le décideur doit suivre une procédure pour minimiser les risques d'échec de l'internationalisation. Cela génère des couts très importants. Diagnostique externe : analyse environnement (Micro proximité (clients (profils, Partenaires (fournisseurs), concurrents (détails de leurs offre), distributeurs) (Macro politico légal : impôts, Socioculturels : religion, tradition Technologie : innovations Eco : PIB, chômage, salaire, inflation . [...]

[...] (McDonalds) - Une approche locale on prend en compte les spécificités locales de chaque marchés (religion, habitude de consommation, revenu, culture, etc.) on va proposer une offre, un plan de marchéage par marché. Adaptations nombreuses (composition du produit au gout, le conditionnement, les couleurs, la langues, le positionnement, la façon de communiquer sur le produit, la marque (soit une marque spécifique, soit on garde la marque nationale, soit ont use de la marque du distributeur) normes et réglementation de chaque pays). [...]

[...] Avantages : gains en C.A et parts de marché. Inconvénients : les coûts car investissements dans des modes de productions adapté a chaque produit. - Une approche intermédiaire (think globaly, act localy) standardisation de l'offre, utiliser au maximum un outil de production commun a tous les produits, puis de réaliser, au bout de la chaine de fabrication des adaptations locales. III/ La démarche de l'internationalisation (cf. [...]