Approches des marchés étrangers : l’internationalisation de l’entreprise

Thèmes abordés

Approches des marchés étrangers, l'internationalisation de l'entreprise, marché, entreprise, stratégie, étranger

Résumé du document

Les entreprises peuvent avoir 2 attitudes opposées face au phénomène d'internationalisation des économies.

Une attitude défensive

Elles semblent subir l'ouverture des frontières, mais réagissent en essayant d'offrir
des produits compétitifs. Ex. : La poste.

Une attitude offensive

Elles cherchent à être présentes sur le marché extérieur. Ex. : Canal +

Extraits

[...] Cette régulation des ventes permet une meilleure utilisation de l'appareil productif et un plus grande maitrise des couts de production. - Le cycle de vie international du produit (Raymond Vernon) Les stades de développement international de l'entreprise coïncide avec le cycle de vie du produit. Les produits nouveaux (ex : L'ipad) sont mis au point dans les entreprises des pays techniquement avancés pour des consommateurs à fort pouvoir d'achat. Puis les entreprises exportent leurs produits afin d'amortir les frais de recherche développement. [...]

[...] Approches des marchés étrangers : l'internationalisation de l'entreprise L'internationalisation traduit la stratégie de développement de l'entreprise hors de son marché national. I. Pourquoi s'internationaliser ? Les entreprises peuvent avoir 2 attitudes opposées face au phénomène d'internationalisation des économies. - Une attitude défensive Elles semblent subir l'ouverture des frontières, mais réagissent en essayant d'offrir des produits compétitifs. Ex. : La poste. - Une attitude offensive Elles cherchent à être présentes sur le marché extérieur. Ex. : Canal + Les raisons stratégiques A. [...]

[...] Les raisons liées au marché a. Les facteurs liées au marché de base L'internationalisation permet le développement de l'entreprise lorsque : - Le marché du produit est saturé ou lorsqu'il présente une structure oligopolistique qui rend difficile tout gain de part de marché. Ex : Coca cola a fondé son succès à l'origine sur un seul produit et s'est développé en le commercialisant sur le plus grand nombre de marché. - La dimension réduite du marché pousse les entreprises vers des marchés étrangers. [...]

[...] - Filiale financière qui gère une trésorerie internationale et facilite le financement des autres filiale. L'entreprise (firme) multinationale Le dernier stade de développement de l'entreprise est atteint avec la firme internationale. Elle se définie comme une entreprise dont les activités (de production, de distribution, de recherche développement) s'exerce dans de nombreux pays (Nestlé) et qui poursuit une stratégie mondiale à partir d'un nombre de décision unique. On peut distinguer différente formes de multinationales selon le type d'investissement EXERCICE 1 Principaux élément d'une étude de débouché Une étude de débouché est beaucoup plus rapide et beaucoup moins complète qu'une étude de marché. [...]

[...] (Voir Grille d'analyse) Une engagement international se décide dans une perspective de profit interne. Or, en matière internationale, contrairement au plan local, l'information est souvent plus difficile à obtenir et surtout à contrôler. Il apparait alors que les recettes attendus des nouveaux marchés ont été surévalué, et les couts sous évalués. Les erreurs portent plus souvent sur : - L'existence du coup caché d'accès au marché. - Une sous évaluation des couts d'exploitation des marchés imputables dus à une mauvaise appréciation des avantages compétitifs des concurrents, des alliances existants sur le territoire étranger entre partenaire locaux ou étranger, public ou privé . [...]