L'officine pharmaceutique, un commerce à part entière

Résumé du document

Le marché mondial du médicament, en 2008, s'élevait à 773 milliards de dollars, avec une croissance de 4,8% par rapport à l'année précédente. Il s'est multiplié par 4 en l'espace de 18 ans !

Concernant le marché français, il faut tout d'abord savoir que la France est le premier marché pharmaceutique en Europe, le 4ème mondial, représentant plus de 30 milliards d'euros de chiffre d'affaires. Notre pays est le 3ème producteur mondial de médicaments, et le premier producteur et exportateur d'Europe.

En 2008, la croissance du marché s'est ralentie, passant de 5,7% en 2007 à 4%. Cette baisse de croissance est notamment due à la baisse des ventes de médicaments de spécialité (cancer, VIH...). En revanche, le marché des médicaments génériques a continué sa progression avec 10,3% par rapport à 2007, élevant le marché à 3,8 milliards d'euros de chiffre d'affaires (...)

Extraits

[...] Le pharmacien peut fixer ses prix en fonction de son prix d'achat, et du prix de demande. Mais dans la quasi-totalité des cas, le pharmacien va fixer ses prix en fonction de la concurrence. Pour cela, il va effectuer régulièrement des relevés de prix chez les pharmaciens concurrents. Mais cette pratique reste néanmoins délicate. Aussi certains pharmaciens choisissent de faire appel à des cabinets spécialisés dans la veille concurrentielle. I La communication et la promotion La communication Le choix des supports de communication est très vaste mais la législation fixe les limites de leur utilisation pour le secteur pharmaceutique. [...]

[...] Cela montre que le secteur est très concentré, il y a peu d'acteurs. Cela s'explique par les multiples contraintes juridiques et financières que représente cette activité. Les grossistes répartiteurs ne se cantonnent plus aujourd'hui à leur activité principale. En effet la plupart proposent maintenant divers services aux pharmaciens afin de les accompagner dans la gestion de leur officine : conseils techniques et scientifiques, expertise financière et juridique, conseil en gestion, merchandising, formation, information I Les libertés du pharmacien Certes le métier de pharmacien, contrairement à la majorité des autres métiers, est extrêmement réglementé. [...]

[...] Le pharmacien doit appliquer une marge sur un prix fabricant fixé selon un positionnement spécifique pour chacun de ses produits. Pour ces catégories de produit, il est en concurrence avec les officines pour les produits code 3 non vignettés et les produits libres, et avec la grande distribution pour les produits libres. Afin de faire face à la grande distribution, qui affiche des prix impossibles à concurrencer par le pharmacien, celui-ci a une alternative : vendre ses produits plus cher, car il est un spécialiste de la santé et, contrairement à la grande distribution, il pourra délivrer au client un conseil personnalisé. [...]

[...] Le pharmacien doit obligatoirement référencer ces produits car il est tenu de les délivrer lorsqu'ils sont prescrits, sauf dans le cas où il existe des médicaments génériques. Il doit remettre les médicaments de tous les laboratoires s'ils sont prescrits par le médecin et ne peut choisir de privilégier tel ou tel médicament ou laboratoire. - Tous les autres produits que l'on appellera libres peuvent être ou non vendus dans l'officine, ce qui permet une véritable stratégie produits. Les pharmaciens sont naturellement très fortement sollicités par les laboratoires. La guerre fait rage pour se faire référencer dans une officine. [...]

[...] Tout d'abord ceux ayant le plus de moyens pécuniers, adossés à un répartiteur : Alphega, Pharmavie et Pharmactiv, et ceux étant déjà des groupements majeurs : Giphar, Pharmareference, Nepenthès. Les pharmaciens, compte tenu de la tendance du marché de ces dernières années, savent que leur commerce est en péril, surtout les petites officines et les officines de campagne. Les groupements sont une excellente solution pour les aider à remonter la pente et à faire de leur officine un lieu attractif. [...]