La différenciation de Nike par rapport à ses concurrents

Résumé du document

Ce document joue le rôle d'une amorce de mémoire et sera très utile pour vous inspirer et vous donner les bases nécessaires à la rédaction d'un devoir de grande envergure pour vos études. Afin de comprendre la différenciation de Nike par rapport à ces concurrents, le document est divisé en plusieurs parties :

I.
1) Les prémisses de la marque
2) La période de 1970 à 1990
3) Des années 2000 à nos jours

II.
1) Les cibles de la marque
2) Le concept marketing
3) La communication

III.
1) Forces
2) Faiblesses
3) Opportunités
4) Menaces

Extraits

[...] Les innovations sont une des forces de la marque. La technologie « Air », dont le principe est d'avoir des poches de gaz dans la semelle pour améliorer le confort de l'athlète, est utilisée pour la sortie du modèle Tailwind en 1978. C'est en 1981 que l'entreprise devient le leader de la chaussure de sport et cela marque son intronisation en bourse. La firme se diversifie alors en sortant la « Air Force One », chaussure exclusivement destinée au basket, sport qui deviendra la locomotive de la marque notamment grâce à la signature d'un partenariat avec le légendaire Mickael Jordan et la création du modèle « Nike Air Jordan ». [...]

[...] C'est à ce moment-là que Philip Knight décide de créer une société qu'il nommera Blue Ribbon Sports. L'objectif, à travers la création de cette firme, est d'acquérir une crédibilité auprès des clients et des fournisseurs et de pouvoir passer des commandes d'échantillons de modèles de chaussures afin de les envoyer dans l'état d'Oregon. Pourquoi l'Oregon ? Bill Bowerman y poursuit sa carrière d'entraîneur au sein de l'université et Knight souhaite qu'il distribue les paires de chaussures commandées à ses athlètes. Bowerman accepte sa proposition et il devient alors partenaire de sa société. [...]

[...] Nike reste le leader incontesté de la chaussure de sport mais il est indispensable qu'elle reste méfiante par rapport à la concurrence et notamment face à des marques telles qu'Adidas ou Puma qui rêvent de détrôner ce géant. Partie 3 : Forces : Leader incontesté des marques sportives Elle n'est pas propriétaire de ses usines de production d'où un évitement des coûts de fabrication Ne possédant pas d'usines de production la firme à la possibilité de changer de zone géographique aisément (si les régulations locales connaissent un durcissement) Elle peut mettre la pression à ses fournisseurs sur les conditions tarifaires souhaitées Elle jouit d'une visibilité planétaire Elle dispose d'une trésorerie confortable Sa marge d'exploitation se situe aux alentours des 13% Une politique de recherche et développement performante qui s'illustre par l'innovation permanente et l'évolution constante des produits commercialisés Faiblesses : Une vraie dépendance par rapport à l'activité de la chaussure de son chiffre d'affaires en 2018) Une mauvaise image de marque véhiculée par l'intermédiaire de certains fournisseurs notamment par le travail d'enfants mineurs et la pénibilité de leurs conditions. [...]

[...] Quelle stratégie est adoptée par Nike à l'échelle du globe pour maximiser ses profits ? Les usines du groupe son délocalisées dans leur intégralité. La raison est simple à comprendre ; la firme s'installe dans des pays ou la main d'œuvre est bon marché afin d'optimiser ses bénéfices. Les premières délocalisations ont eu lieu au Japon dans les années 70. Aujourd'hui 99% de la production se tient en Asie et particulièrement en Indonésie, en Thaïlande en Chine et au Vietnam. [...]

[...] Les profils visés sont des sportifs ou de personnes désireuses d'acquérir les produits pour les collectionner. La stratégie marketing développée est segmentée. Cela signifie que la firme va commercialiser une paire de chaussures correspondant à une activité spécifique comme le tennis, le football ou le running. L'entreprise ne veut cependant pas se cantonner au seul univers sportif. En effet, les chaussures éditées sont devenues de véritables objets de mode que beaucoup d'adolescents et de jeunes adultes se procurent car, en plus du confort du produit, elles leur donne un style branché et décontracté. [...]