Le commerce isolé, associé ou intégré

Résumé du document

Dans la distribution associée :
Les commerçants collaborent mais conservent leur autonomie. Ils sont propriétaires de leurs magasins mais dans le cadre d'un réseau.
Plusieurs avantages pour eux au niveau des conditions d'achat, de la logistique, des aides à la gestion (franchise, concession, groupement d'achat).

Dans la distribution intégrée :
Les fonctions de gros et de détail sont cumulées au niveau d'un intermédiaire (les magasins sont la propriété d'une même chaîne et sont dirigés par des directeurs salariés (...)

Extraits

[...] Il s'agit de formule de coopération donc des ententes. Il y a trois types : Entente verticale : fonction gros et détail s'associent dans des chaînes volontaires ou dans des contrats d'affiliation. Entente horizontale : des détaillants ou grossistes d'une même spécialité vont s'associer entre eux dans un groupement d ‘achat. Les détaillants dans des coopératives de détaillant et les grossistes dans des groupements de grossistes. La franchise : forme de coopération qui permet à un commerçant indépendant d'exploiter l'enseigne ou la marque d'un employeur ou d'un distributeur. [...]

[...] Evolution du commerce associé : Voir article de presse annexe. VI) Tableau comparatif du commerce indépendant, isolé et associé : Le commerce isolé : Commerce associé : Commerce associé franchisé VII) Présentation des différents commerces : Nous allons donc maintenant présenter les 4 entretiens que nous avons réalisés au sein de 2 commerces indépendants et 2 commerces associés afin de les comparer. Le magasin Foot locker Foot Locker France Sarl Caen 121 Rue Saint Pierre, Caen, Calvados 14000/Tél : /Site Web - www.footlocker.com Foot Locker est le plus important distributeur de marques de chaussures, d'accessoires et d'articles de sport au monde. [...]

[...] Le groupement de détaillant : réunion de détaillants pour effectuer eux même leur achat pour éviter de passer par un grossiste. Ils harmonisent leurs méthodes de point de vente et l'améliorent : Création à Reims pour concurrencer les succursales : mise en commun des commandes et entrepôts pour limiter les coûts. Développement dans les années 60-70. Aujourd'hui ils s'essoufflent sauf pour quelques commerces Ex de groupement de détaillants par rapport au secteur : Secteur enseigne Alimentation générale Intermarché Electroménager Mr Bricolage Meuble Conforama Optique Krys, Visual, Optic 2000 Caractéristique des groupements de détaillants Association de détaillants qui restent indépendants financièrement et commercialement. [...]

[...] Ex : France droguerie avec une association de 11 grossistes et de 1200 détaillants. Définition Forme d'association entre un ou plusieurs grossistes et un ensemble de magasins adhérents donc des détaillants. Les grossistes assurent aux détaillants des conditions préférentielles pour l'approvisionnement et un certain nombre de service. En contrepartie s'engagent à effectuer une partie de leurs achats auprès des grossistes qui sont membre de la chaîne. Le grossiste est l'élément essentiel de la chaîne, on les appelle tête de chaîne ils négocient avec les producteurs, recrutent des détaillants, et assurent toute les relations entre eux. [...]

[...] La clientèle ciblée est essentiellement jeune. Les salariés sont choisis en fonction de leur dynamisme et c'est le responsable qui est chargé de faire passer les entretiens. Aucun niveau d'études n'est spécialement requis. L'effectif : Le personnel du magasin Foot Locker est composé de 5 personnes dont le gérant. Conclusion : Après observation des différents points de vente, on peut conclure sur le fait que les magasins franchisés tel que Foot Locker n'ont pas un pouvoir décisionnel au niveau logistique et au niveau de la gestion. [...]