La negociation France - Chine

Résumé du document

- Une forte croissance depuis 25 ans
- Politique de l'ouverture et de réforme depuis 1978
- 40% du PIB généré par le commerce international
- Un grand marché : matières premières et produits semi-finis
- Un fort potentiel technologique
- Des facteurs de production abondants et peu coûteux

[...] L'art de la guerre

Une philosophie dont Maître Sun Tzu serait à l'origine

Sa stratégie s'applique à tous les domaines : militaire, politique, affaires ou société

Les concepts de base de cet art
« L'ennemie d'aujourd'hui est le sujet de demain »

Pour assurer la victoire il faut : du travail, une bonne connaissance du terrain, des forces en présence (espionnage) et une capacité d'adaptation aux circonstances. (...)

Extraits

[...] Nombreuses entreprises en ont fait les frais. La Chine est classée 89ème en 2010. [...]

[...] Pour qu'un tribunal chinois fasse respecter la loi, il faut donc s'assurer que les contrats soit en accord avec la loi appliquée en Chine, et qu'ils soient rédigés en chinois. [...]

[...] Les pensées influentes chinoises L'art de la guerre < number > La conception du pouvoir et la distance hiérarchique (Power Distance Index) Le degré d'individualisme ou de collectivisme (Individualism) Le degré de Masculinité (Masculinity) Le contrôle de l'incertitude (Uncertainty Avoidance Index) Le degré d'orientation à long terme d'une société (Long Term Orientation) La Chine selon Geert Hofstede < number > Bien comprendre les Chinois La face Le « non » embarrasse Le Guanxi La patience La ponctualité Le savoir vivre et savoir faire Les présents La vision chinoise des Français < number > Préparer la négociation Savoir avec qui on va négocier La langue L'administration chinoise L'interprétation des lois et règlements Constituer une équipe de négociateurs < number > Savoir avec qui on va négocier Le secteur d'activité du futur partenaire L'entreprise du futur partenaire Les futurs interlocuteurs Les aides extérieures le réseau d'appui public des entreprises les missions économiques (Coface) les consultants spécialisés < number > Savoir avec qui on va négocier Visite au préalable de l'entreprise Avoir l'esprit critique Vérifier la conformité des informations Minimiser les risques < number > La langue 3 possibilités: le chinois (le mandarin est la langue des affaires) l'anglais (l'idéal étant le même niveau de langue) le recours à un interprète (attention à la qualité de la traduction) Les Chinois sensibles aux étrangers parlant le chinois Travailler avec des pièces lors de la négociation < number > L'administration chinoise L'administration tient une place importante dans les affaires en Chine Se renseigner à quel niveau le futur contrat se situe Local Provincial Central < number > L'interprétation des lois et règlements Domaine juridique Droit des contrats jeune en Chine Possibilité de choisir le droit applicable au contrat Domaine fiscal Faire valider le montage contractuel envisagé par un fiscaliste Domaine financier Les modalités de financements doivent être préparé quel devise?) < number > Constituer une équipe de négociateurs Taille de l'équipe : au moins 2 négociateurs les chinois sont souvent nombreux lors des négociations Noyau de négociateurs stables dans le temps la confiance est primordiale dans les relations avec les chinois. [...]

[...] Les contrats en Chine sont de plus en plus respectés, et appliqués par les cours de justice. L'environnement juridique chinois est en train de changer et la Chine cherche a (re)gagner la confiance des entreprises qui viennent investir, le respect des contrats est un élément important pour toute décision d'implantation dans un nouveau pays. [...]

[...] La négociation France - Chine Mahieu Florent Saillart Xavier Schwartz Anne Tchou Véronique < number > Plan Introduction Les pensées influentes chinoises La Chine selon Geert Hofstede Bien comprendre les Chinois Les étapes de la négociation Conclusion < number > Introduction L'essor de la Chine Une forte croissance depuis 25 ans Politique de l'ouverture et de réforme depuis du PIB généré par le commerce international Un grand marché : matières premières et produits semi-finis Un fort potentiel technologique Des facteurs de production abondants et peu coûteux < number > Les pensées influentes chinoises Le Confucianisme « Le sage est sans idées » « La voie du juste milieu » Un monde ouvert sur une pensée globale : comprendre les autres sans prendre parti Les impacts du confucianisme Un monde régi par des codes et des rituels Un culte des ancêtres où l'âge correspond à la sagesse Une solidarité familiale où la femme a une place traditionnelle Un intérêt moindre accordé aux sciences et technologies < number > Une philosophie qui a façonné l'âme et l'esprit du peuple chinois Pragmatisme et souplesse : aider les humains à mieux s'adapter Les impacts du Taoïsme Médecine et santé : notion de l'immortalité Recherche du développement personnel Une société un peu passive devant l'ordre établi et la classe dominante Les pensées influentes chinoises Le Taoïsme < number > Bouddha aide les Chinois à accepter la vie telle qu'elle est Un peuple non violent et parfois fataliste Les impacts du Bouddhisme Un renoncement à tout désir et aux illusions Une compassion pour la vie dans toutes ses formes L'éveil est la base de cet altruisme Les pensées influentes chinoises Le Bouddhisme < number > Une philosophie dont Maître Sun Tzu serait à l'origine Sa stratégie s'applique à tous les domaines : militaire, politique, affaires ou société Les concepts de base de cet art « L'ennemie d'aujourd'hui est le sujet de demain » Pour assurer la victoire il faut : du travail, une bonne connaissance du terrain, des forces en présence (espionnage) et une capacité d'adaptation aux circonstances. [...]