Le marché de l’achat d'occasion

Thèmes abordés

marché, achat, occasion, deuxième main

Résumé du document

Depuis quelques années, le marché de l'occasion ne cesse de s'accroitre. En effet, de nombreuses boutiques de ventes d'occasion ont vu le jour: d'après l'INSEE, on compte 17 000 entreprises dans le secteurs des biens d'occasions (hors automobiles) ce qui représente 2,3 milliards d'euros. On constate aussi un augmentation du nombre de vide-greniers et de brocantes (18 000) chaque année en France.

Extraits

[...] On constate aussi une augmentation du nombre de vide-greniers et de brocantes (18 000) chaque année en France. Untitled-2.JPG I. SEGMENTATION DU MARCHÉ D'OCCASION Trois catégories: Les consommateurs sensibles au prix Les acheteurs plaisir Les réticents Untitled-2.JPG Les consommateurs sensibles au prix : Les acheteurs sont des hommes « paradoxalement aisés » Ils veulent payer moins cher Ils sont à l'affut de la bonne affaire: « en avoir plus pour le même budget » « Consommer malin » en achetant d'occasion et payant un prix en cohérence avec la valeur qu'ils accordent au produit Les acheteurs plaisir : Les acheteurs sont des « femme jeunes à revenu modeste » L'achat impulsif domine Le goute de la brocante, puces, vide-greniers Elles attendent l'objet inattendu, unique, singuliers, authentique, sortant de l'offre standards La nostalgie joue un rôle (objets anciens etc ) Les réticents : La peur de se faire arnaquer (absence de garantie, impossibilité d'essayer le produit) L'achat d'occasion semble risqué, exigeant une expertise Ils sont rassurés lors d'achat chez les grandes enseignes Fnac, Cash Converters, Cash Express, etc ) < number > II. [...]

[...] CONCEPT D'ENSEIGNE DE VENTE DE PRODUITS D'OCCASION L'offre : Des produits vintage Untitled-2.JPG Nous avons vu précédemment que certaines caractéristiques étaient propres à cette catégorie c'est pour cela que nous avons décidé de développer une offre autour de produits vintage avec différentes caractéristiques: Une garantie sur le produit, afin qu'il puisse être utile pendant une certaine période Un produit qui sorte de l'ordinaire, qui soit unique, que personne ne possède puisque c'est généralement ça ce que recherche ces clientes Une authenticité vérifiée (qu'il est bien été crée dans les années 60 par exemple) La nostalgie des produits vintage, qui peuvent rappeler des souvenirs d'enfant Pour être « à la mode », car rappelons que cette catégorie est constituée essentiellement de « femmes jeunes, à revenus modestes » < number > CONCLUSION Enfin, nous voyons que la Crise économique a permis au marché de la vente de produits d'occasion d'augmenter et de se développer. Il apparait aujourd'hui comme un des canaux les plus importants de la distribution en France, même si certaines personnes restent hostiles à ce type de vente. [...]

[...] L'ACHAT D'OCCASION Etude de cas Untitled-2.JPG INTERVENANTS BOUAFFON Chloé GUILLERM Salomé HITTINGER Léna BENNAI Nadine LLORCA Sébastien BENBRAHIM Hamza Untitled-2.JPG SOMMAIRE Introduction Segmentation du marché d'occasion Affinage du marché d'occasion Concept d'enseigne de vente de produits d'occasion La cible L'offre Conclusion Untitled-2.JPG INTRODUCTION Depuis quelques années, le marché de l'occasion ne cesse de s'accroitre. En effet, de nombreuses boutiques de ventes d'occasion ont vu le jour: d'après l'INSEE, on compte entreprises dans le secteur des biens d'occasions (hors automobiles) ce qui représente 2,3 milliards d'euros. [...]

[...] AFFINAGE DU MARCHÉ D'OCCASION Deux autres types de catégorie: Les anticonformistes Les écologistes Untitled-2.JPG Nous voyons ici deux autres catégories pour permettre d'affiner la segmentation proposée dans l'article donné Les anticonformistes : Contre le système en place Sont hostiles aux habitudes et usages établis, font le contraire de ce que la « norme » fait Veulent sortir des sentiers battus en évitant d'acheter des produits d'occasion que beaucoup de personnes risqueraient d'avoir Les écologistes : Fréquentent les vide-greniers, les brocantes afin de trouver toutes sortes d'objets, de vêtements S'ils rachètent des produits déjà utilisés, cela évite d'en produire d'autre donc de moins polluer Ils recherchent aussi des objets insolites Puisque les vide-greniers ou les brocantes augmentent chaque année en France, cela leur permet de moins polluer car ils restent près de chez eux < number > III. CONCEPT D'ENSEIGNE DE VENTE DE PRODUITS D'OCCASION La cible : Les acheteurs plaisir Untitled-2.JPG Nous avons développé le concept d'enseigne de vente de produits d'occasion autour d'une cible: les acheteurs plaisir, qui représente une grande partie de la population, notamment les femmes, en faisant leur choix sur des coups de cœur lors d'un achat d'occasion, mais qui reste tout de même raisonnables. < number > III. [...]