L'analyse du marché et de ses composantes

Résumé du document

La mercatique est une approche dont le point de départ est la connaissance du marché.

L'existence d'un marché résulte de la rencontre de plusieurs éléments :
- des besoins et des ressources mobilisables par des clients potentiels et des entreprises ;

L'analyse du marché consiste donc à en étudier les composantes :
- Offre.
- Demande.
- Environnement.

Extraits

[...] La position concurrentielle de l'entreprise La position concurrentielle est le rang occupé par une entreprise sur son marché. Elle s'apprécie grâce à la part de marché, en valeur ou en volume. Position concurrentielle Condition et situation sur le marché Entreprise qui détient la part de marché la plus importante. Elle doit conforter cette position. Exemple : Entreprise qui détient une part de marché proche de celle du chef de file et qui peut prendre sa place par des efforts d'innovation et de communication. [...]

[...]  Développement du marché du bio, des véhicules électriques. Problème des déchets. < number > II. L'analyse de la demande Les différents niveaux d'analyse Au niveau global Au niveau de la clientèle de l'entreprise Analyse de la structure de la demande Analyse du portefeuille de clients < number > A. L'analyse de la demande au niveau global Population totale = + = + = + Non-consommateurs absolus (NCA) Demande potentielle Non-consommateurs relatifs (NCR) Demande actuelle ou effective Clients actuels de l'entreprise Clients de la concurrence La structure de la demande peut être schématisée de la manière suivante : < number >  Personnes qui ne peuvent pas consommer pas le produit pour des raisons légales, physiques ou morales. [...]

[...] La notion de marché A. Définitions Définition économique : Lieu de rencontre entre l'offre et la demande d'un produit aboutissant à la détermination d'un prix d'équilibre et des quantités échangées Définition mercatique : Le marché est constitué de l'ensemble des acheteurs et des vendeurs concernés par l'échange d'un bien ou service. Définition mercatique plus large :  Les acheteurs sont toutes les personnes qui achètent ou sont susceptibles d'acheter le produit dans le but de satisfaire un besoin.  Du côté de l'offre, il est fréquent de considérer les distributeurs comme des vendeurs concernés par l'échange. [...]

[...] La place de l'entreprise sur le marché 1. Les indicateurs de performance commerciale  Les ventes en valeur : c'est le chiffre d'affaires réalise par l'entreprise sur le marché  Les ventes en volume : Ce sont les quantités vendues, en nombre d'unités, en poids, litres, etc.  Le taux d'évolution des ventes : Il permet de mesurer l'évolution de l'activité de l'entreprise et de la situer par rapport à celle du marché.  La part de marché : Représente la part des ventes réalisée par l'entreprise sur le marché. [...]

[...] Ce sont les caractéristiques rencontrées chez la plus grande partie des consommateurs d'un produit. < number > III. L'analyse de l'offre : la concurrence sur le marché Selon Kotler et Dubois (marketing management) : « La concurrence d'une entreprise correspond à toutes les offres rivales, actuelles ou potentielles, qu'un acheteur peut prendre en considération pour répondre à un besoin ». A. Les formes de concurrence 1. La nature de la concurrence Économie : La concurrence = situation de marché dans laquelle plusieurs entreprises sont en compétition pour vendre des produits répondant au même besoin. [...]