Quand le sud rachète le nord : dynamiques d'intégration up-market des multinationales émergentes - Morgan Marchand (2015)

Thèmes abordés

EMNE multinationales émergentes, stratédie d'intégration, stratégie d'internationalisation, up-market, haut-de-gamme

Résumé du document

La problématique de recherche de cet article est de comprendre comment les multinationales émergentes (EMNE) naviguent dans les marchés du nord et du sud, en particulier dans le contexte de leur intégration up-market. L'article cherche à répondre à plusieurs questions, telles que les raisons pour lesquelles les EMNE cherchent à s'intégrer dans des marchés plus développés, les stratégies qu'elles utilisent pour y parvenir, les pratiques managériales qu'elles adoptent pour gérer les relations avec ces entreprises, et les implications théoriques et pratiques de ces dynamiques d'intégration pour les EMNE et les entreprises des pays du nord.

Extraits

[...] L'article cherche à répondre à plusieurs questions, telles que les raisons pour lesquelles les EMNE cherchent à s'intégrer dans des marchés plus développés, les stratégies qu'elles utilisent pour y parvenir, les pratiques managériales qu'elles adoptent pour gérer les relations avec ces entreprises, et les implications théoriques et pratiques de ces dynamiques d'intégration pour les EMNE et les entreprises des pays du nord. Axes de la revue de littérature Les principaux axes de la revue de littérature de cet article portent sur les approches d'intégration des multinationales émergentes (EMNE). [...]

[...] En effet, l'étude se concentre sur un nombre limité de cas d'acquisitions d'entreprises du Nord par des EMNE, ce qui peut limiter la généralisation des résultats. De plus, l'étude ne prend pas en compte les différences culturelles et institutionnelles entre les EMNE et les entreprises du Nord, qui peuvent avoir un impact sur les choix de mode d'intégration et les pratiques managériales. Enfin, on peut noter que l'étude ne fournit pas de recommandations pratiques pour les EMNE qui cherchent à s'intégrer up-market, ce qui pourrait limiter son utilité pour les praticiens. [...]

[...] Enfin, l'article discute de la robustesse et de la définition de la catégorie de "multinationales émergentes" et du rôle de la cible pour le déploiement des relations avec l'acquéreur dans une intégration de type partenarial. Résultats de la recherche En termes de résultats, on constate que les EMNE qui cherchent à s'intégrer up-market peuvent adopter une approche directement plus interventionniste, en particulier lorsqu'elles ont déjà acquis de l'expérience dans des acquisitions up-market. Ensuite, les choix de mode d'intégration des EMNE sont déterminés par une variété de facteurs, notamment les caractéristiques de la cible, les ressources et les capacités de l'acquéreur, et les conditions du marché. [...]

[...] Ces résultats de l'étude ont des implications théoriques et pratiques pour la compréhension des choix de mode d'intégration des EMNE et pour la gestion des relations entre les EMNE et les entreprises du nord qui sont rachetées par ces EMNE. Contributions et limites de la recherche L'article contribue à une analyse approfondie des choix de mode d'intégration des EMNE, en mettant en évidence la complexité de ces choix et en proposant une approche intégrée pour les comprendre. L'article montre notamment que les EMNE peuvent utiliser une combinaison de modes d'intégration pour atteindre leurs objectifs d'internationalisation, en fonction des caractéristiques de la cible et des conditions du marché. Cependant, cette recherche présente également certaines limites. [...]