La fixation d'un prix de vente en entreprise d'espaces verts

Résumé du document

La fixation d'un prix de vente se fait-elle suivant une méthode, un calcul, le hasard ou le feeling ? Ce mini mémoire va permettre de répondre à cette interrogation.

Extraits

[...] Cet exercice me permet de se mettre en situation concrète et de voir comment peut être élaboré le prix. Article du CCTP : Fourniture et plantation de 10 Quercus cerris 20/25 MG x Trp, comprenant : - Fourniture et déchargement sur site. - Ouverture d'une fosse de plantation de 9 m3, remplissage en terre végétale - Plantation proprement dite, mise en place d'un drain d'arrosage avec bouchon PVC à visser, réalisation d'une cuvette d'arrosage. - Tuteurage quadripode - Garantie de reprise 1 an Environnement : Accès avec engin possible, sol plat, pas de talus. [...]

[...] Si le client a de l'argent, on peut se permettre de monter le prix, de même si l'entreprise est presque sûre de travailler avec celui ci (absence de concurrents) 13 Lors des rencontres avec le client, il faut prêter attention aux informations de la conversation (budget, concurrence Si la personne est une connaissance du directeur de l'entreprise, le prix peut être fixé différemment, mais pas il n'y a pas forcément de cadeaux Si l'on sait que l'on pourra négocier notre offre par la suite et qu'il y aura discussion, la fixation du prix peut alors varier (le prix peut être plus élevé au départ pour être ajusté ensuite). Pour les nouveaux clients, on peut tirer un peu plus les prix vers le bas, en vue d'avoir d'autres chantiers par la suite, si le client présente un potentiel pour l'entreprise. Concernant la concurrence, il faut se tenir informé des moindres informations sur ceux-ci par le biais des clients, architectes ou autres. Pour M. il est impossible de prévoir une entente entre les entreprises pour garantir des prix convenables. [...]

[...] Y ne trouve pas les variantes très efficaces. Nos chantiers concernent des plantations et du gazon. Un client qui demande un chêne ne veut pas un bouleau, cite t-il. Les variantes peuvent être plus faciles à imposer en cours de discussion. Le but de la variante est de montrer que le client y trouve un bénéfice (financier, technique, esthétique ) et que l'entreprise aussi (prestation mieux vendue). L'entreprise obtient énormément de chantiers du fait de son ancienneté et de la qualité de ses prestations. [...]

[...] Un pourcentage de marge est ajouté et appliqué sur les coûts de fourniture Pour les chantiers de plantation, cette marge est par exemple de 20% pour les gros sujets et de 30% pour tous les autres végétaux. Cette marge permet de financer les éventuelles pertes lors de la garantie de reprise. Tous ces critères sont autant de paramètres qui peuvent faire varier le prix de vente. L'estimation du temps de main d'œuvre, le choix et la qualité des fournitures et des fournisseurs, le choix du matériel et enfin le choix du coefficient unique à appliquer font que la fixation d'un prix, bien que la démarche soit bien définie, n'a rien d'une science exacte. [...]

[...] Ici le prix a été négocié pour 900 mètres cubes ce qui est assez courant pour l'entreprise Du fait du prix à laquelle l'entreprise obtient la terre végétale, elle se permet d'appliquer une marge de l'ordre de 30 à + marge de 9,45 Il faut compter environ 3 minutes de mise en place au tractopelle généralement par fosse x 71,55 = 9,45 + 3,58= x 117,27€ Détail du calcul pour la plantation : Je sais que l'entreprise est capable de planter des arbres de taille 20/25 (taille des chênes de 15 ans) entre 8 et 16 dans une journée de 7h à 4 ouvriers. Cette cadence prend en compte : l'ouverture du trou de plantation, la mise en forme de l'arbre, la plantation proprement dite, la mise en place du drain, la réalisation de la cuvette d'arrosage et l'arrosage avec utilisation de l'eau sur site. Pour obtenir le marché, je vais me baser sur la cadence la plus rentable soit 16 arbres plantés en une journée à 4 ouvriers. De plus le chantier ne présente pas de contrainte particulière. [...]