Les réseaux de l'unité commerciale et leur organisation

Thèmes abordés

Réseaux, organisation, unité commerciale, biens, distributeur, produits

Résumé du document

La fonction peut être l'achat en gros. On achète chez un grossiste en grande quantité pour revendre en plus petite quantité à des détailleurs. Ces UC se regroupent au sein d'un réseau. Ex : EDE pour la mercerie et la coiffure.
La fonction peut être de détail. Le distributeur achète pour revendre au client.

Extraits

[...] Introduction : Les réseaux de l'UC et leur organisation I Définition Réseaux = regroupement des UC qui ont la même enseigne. Groupe = ensemble des réseaux II Typologie Classer les réseaux Le secteur Les réseaux sont spécialisés dans les biens, les produits et les services. La fonction La fonction peut être l'achat en gros. On achète chez un grossiste en grande quantité pour revendre en plus petite quantité à des détailleurs. Ces UC se regroupent au sein d'un réseau. Ex : EDE pour la mercerie et la coiffure. [...]

[...] Souvent, la centrale d'achat fait les 2. elle peut être nationale ou régionale. Les entrepôts : lieux physiques où est stockée la marchandise. La plateforme : lieux où on éclate la marchandise. La marchandise livrée est reconditionnée pour être répartie dans les différents points de vente en quantité adaptée à chaque point de vente. L'entrepôt fait parfois les 2. L'entrepôt, la plateforme, la centrale n'appartiennent pas forcément au réseau, on dit alors qu'ils ne sont pas intégrés au réseau. Les succursales (point de vente) : elles portent le nom de l'enseigne et vend les produits. [...]

[...] Le propriétaire est le commissionnant (franchiseur). Le commissionnaire se rémunère en touchant un pourcentage sur les ventes réalisées. Il n'a pas à investir dans un stock. Ex : Etam. La concession C'est un contrat entre un concédant et des commerçants indépendants appelés concessionnaires autorisant ces derniers à vendre ses produits. Ex : Toyota. La concession peut être exclusive, on a pas le droit de vendre des produits concurrents. Les coopératives Ici, les clients sont copropriétaires du point de vente, on ne cherche pas à faire du profit mais à faire vendre le moins cher possible aux consommateurs. [...]

[...] La composition est la même que pour les réseaux intégrés. Le responsable de l'UC est isolé, il est propriétaire de l'UC. Le management est décentralisé en matière commerciale au niveau des produits, il n'y a pas de marges de man?uvre. Au niveau des prix, liberté totale, le siège conseille. Au niveau du commerce, liberté totale mais en respectant l'image du réseau. Au niveau du management, grande liberté. Conclusion : Il y a des réseaux mixtes qui sont à la fois intégrés et associés. [...]