Renault-Nissan : un cas d'alliance réussi

Résumé du document

Renault-Nissan : un cas d'alliance réussi. Stratégie d'entreprise, étude de cas.

Extraits

[...] Renault-Nissan : un cas d'alliance réussi Thierry Pénard et Eric Darmon Stratégie d'entreprise Questions Le marché automobile est-il un marché sur lequel les biens sont homogènes ? Sinon comment se différencient les constructeurs ? Quels facteurs ont poussé Renault et Nissan à se rapprocher ? Qu'entend-on par "distribution exclusive" ? [...]

[...] Président du Directoire : Carlos Ghosn, PDG de Renault et de Nissan L'alliance Renault-Nissan Intérêt de la fusion Système de plates formes communes Développement commun de moteurs, boites de vitesse Recherche en commun Achats groupés Échanges de bonnes pratiques Des réseaux de vente communs Exemples : Gain de 451 millions d'euros en 2004 /2003 sur les achats de Renault Développement CLIO III : 28 mois au lieu de 49 mois pour la CLIO II Gain net de 210 millions d'euros Structures de coopération basées sur le travail de treize Crosscompany teams (CCT) composées de collaborateurs des deux entreprises, qui explorent les possibilités de synergies entre Renault et Nissan, établissent des projets communs et pilotent leur mise en œuvre L'alliance Renault-Nissan Les 13 CCT : 1. Europe 2. Afrique, Europe orientale et Moyen-Orient Asie et Océanie Japon Mexique et Amérique centrale Amérique du Sud 7. Produit Recherche Ingénierie véhicules Ingénierie mécanique Fabrication et logistique Achats Véhicules utilitaires Les FUNCTIONAL TASK TEAMS (FTT) assistent les CCT et contribuent à la mise en œuvre des synergies entre Renault et Nissan dans les fonctions de support (procédés, normes, outils de gestion et d'information . [...]

[...] Les 9 FTT : 1. Plan Juridique et fiscal Contrôle de gestion et rentabilité Qualité Productions croisées Systèmes d'information Pièces et accessoires Processus d'ingénierie Marketing L'alliance Renault-Nissan Une des surprises de l'alliance a été la capacité des salariés français à s'adapter à des méthodes inspirées de Nissan, comme le système de production. Chaque atelier est désormais doté d'une école de dextérité qui forme les ouvriers à faire le geste le plus efficace sur la chaîne. Par ailleurs, chaque opération est standardisée afin d'appliquer la méthode Kaïsen qui favorise l'amélioration permanente. [...]

[...] Quelle est la nature des relations entre Renault et son réseau de distribution ? Historique de Renault Entreprise fondée en 1899 par Louis Renault Nationalisée en 1945 pour collaboration 1994 changement de statut (de Régie à SA) et ouverture du capital (privatisation en 1996) 1996 échec de la fusion Volvo-Renault 1999 Alliance avec Nissan participations croisées contre suivi du rachat de Dacia (2000) et de Samsung (2001) Les modèles marquants de Renault la 4CV (1947), la R5 (1972), l'Espace (1984 en partenariat avec Matra), la Mégane Scenic (1996), la Logan (2004 - la voiture à euros vendues en 2006) Le groupe Renault en chiffres 2,4 millions de voitures pour les 3 marques (Renault, Dacia, Samsung) en 2006 de PDM en Europe occidentale (recul de 2 points en 3 ans) Renault : 5ème groupe derrière Volkswagen, PSA, Ford et General Motors Renault Mégane : 3ème voiture la plus vendue en Europe Des usines dans le monde entier France, Espagne, Roumanie, Russie, Slovénie, Turquie, Maroc, Brésil, Argentine, Colombie, Corée, Iran Projet d'usines pour la Logan en Inde (2009) et au Maroc (à Tanger avec une capacité de voitures exportées en Europe et le reste du monde) salariés Réseau Renault : établissements en Europe dont en France principalement des indépendants (agents, concessionnaires) Nombre véhicules particuliers et utilitaires vendus par le groupe Renault Renault en difficulté sur les marchés européens La place de Renault sur le marché français Marque Renault CLIO Renault Mégane Peugeot 307 Peugeot 207 Citroën C 3 Peugeot 206 Citroën C 4 Peugeot 407 Ford Focus Renault Twingo PDM Dix modèles les plus vendus en millions de véhicules vendus en 2006 PSA Peugeot Citroën Renault Opel Volkswagen Ford Toyota-Lexus Fiat Mercedes Nissan PDM des constructeurs en pour les constructeurs français 60% en 2002 Des relais de croissance hors de l'Europe pour Renault Le succès de la Logan hors de l'Europe de l'Ouest Le chiffre d'affaires de Renault en millions d'euros 95% du CA sur la vente de voitures sur le financement (banque RCI) Résultats financiers Résultat net en millions Quote part de Nissan dans le résultat net en millions Capitaux propres en millions Rentabilité des capitaux propres en Taux de rentabilité financière= Résultat net/Capitaux propres A ne pas confondre avec Taux de marge=Résultat net/CA Renault a injecté 5 milliards dans Nissan en 1999, mais en retour, Nissan a contribué au 2/3 du résultat net de Renault en et 2004 ! [...]

[...] Avant l'alliance, les français avaient plutôt tendance à chercher des solutions sans connaître les causes réelles du problème', se souvient P. Montfort, responsable de l'ingénierie à l'usine Renault de Revoz en Slovénie. L'usine de Douai fait figure de site pilote. Une ligne de production robotisée a été installée par les ingénieurs de Nissan pour la fabrication des portières et des coffres de la Mégane. [...]