La promotion des ventes - publié le 05/06/2013

Thèmes abordés

Promotion des ventes, déroulement de l'action, conception de l'action, organisation, objectif

Résumé du document

- Question

Choisir la promotion des ventes la plus intéressante.
Calculer la rentabilité d'une opération de promotion des ventes.
Identifier la cible et les objectifs d'une opération de promotion des ventes.
Proposer des actions de promotions des ventes adaptées.

Extraits

[...] Il suffisait de gratter les cartes pour savoir si celles-ci étaient gagnantes ou non. Exemple de promotion des ventes Les résultats de l'opération de promotion des ventes Données moyennes pour un magasin Distributia : * Chiffre d'affaires moyen sur la période étudiée sans promotion : * Total des charges habituelles sur la période étudiée : * Coûts liés à l'opération promotionnelle : Mise en place de la promotion dans le magasin : Communication pour faire connaître l'opération : Remise sur le prix de vente : en moyenne de perte sur le chiffre d'affaires. [...]

[...] Les offres en nature ou primes (objets de collection, fiches recettes, conditionnement spécifique), Les techniques d'essai (échantillons, animations, dégustations) et Les jeux concours. (2. Conception et déroulement de l'action de promotion des ventes Analyse du problème de l'annonceur et définition des objectifs de l'action de promotion. Définition de la cible et analyse de ses réactions aux actions promotionnelles 2.1 / Analyse des actions des concurrents 2.2 / Analyse du territoire de communication de l'annonceur (médias utilisés . ) /Recherche de la technique de promotion adaptée : ( Aux objectifs de l'annonceur. ( Aux attentes de la cible. [...]

[...] Pour ses 20 ans, l'une des principales enseignes de la distribution a proposé de nombreuses promotions sur des produits de marque de producteur mais également sur des produits de la marque Distributia. Pour bénéficier de la plupart des promotions, les individus devaient faire leur course du 14 au 31 janvier N et utiliser la carte de fidélité Distributia. En effet, la plupart des réductions se cumulaient directement sur la carte. Les clients bénéficiaient ainsi d'un crédit qu'ils pouvaient réutiliser lors de leurs futurs achats. [...]

[...] - Faire essayer le produit et faire acheter plus (objectif conatif) Indiquez les résultats de l'opération Les 20 jours de folie Étape 1 Présenter les résultats quantitatifs Le résultat sans opération de promotion est de = Le résultat dégagé avec l'opération de promotion est de : CA : x 1,25 = Charges : (Charges normales) + (Mise en place de la promotion) + (Communication de la promotion) + (Remises de sur 775 000) + (Coût du jeu) Résultat = = L'opération de promotion permet de dégager de bénéfice supplémentaire. Étape 2 Présenter les résultats qualitatifs Les bénéfices qualitatifs sont une augmentation de la notoriété. L'opération incite à prendre la carte de fidélité. L'enseigne constate une hausse de sa fréquentation en semaine et le samedi et enfin elle améliore son image de marque. Offre découverte 0,5 de réduction immédiate pour l'achat d'un produit Bjorg. [...]

[...] Définition, cibles et techniques ( 2. Conception et déroulement de l'action de promotion des ventes ( Étude d'une opération de promotion des ventes ( Pages 3 à 4 La promotion des ventes ( 1. Définition, cibles et techniques Définition La promotion des ventes est une action ponctuelle, exceptionnelle qui porte sur un produit ou un service et qui consiste à offrir un avantage spécifique à une cible précise. Cibles & objectifs Les cibles et les objectifs sont variés : Les techniques Les techniques de promotions des ventes sont variées. [...]