Les principes généraux des études de marchés

Thèmes abordés

Principes généraux, études de marchés, entreprise, marché de l'entreprise, marché d'un produit

Résumé du document

Economique : Lieu de rencontre de l'offre et de la demande. Ensemble des personnes physiques ou morales (=entreprise) qui échange un produit ou un service donné contre de l'argent.
- Marché en volume = quantité échangée
- Marché en transaction = montant total des ventes

Extraits

[...] Principes généraux Définition du marché Economique : Lieu de rencontre de l'offre et de la demande. Ensemble des personnes physiques ou morales (=entreprise) qui échange un produit ou un service donné contre de l'argent. Marché en volume = quantité échangée Marché en transaction = montant total des ventes En technique commerciale, la technique de marché peut-être plus restreinte ou plus spécifique : - En tenant compte de la géographie (régionale, locale, nationale . ) - On peut orienter l'étude sur une entreprise (secteur d'activité, sa clientèle actuelle et future, ses fournisseurs, ses concurrents . [...]

[...] ( Faire appel à des organismes spécialisés. Population totale d'un pays Prend des parts de marché Consommateurs convertis Consommateur de produits de l'entreprise Non consommateurs absolus Non consommateurs relatifs Consommateur de produits Le non consommateur relatif n'achète pas le produit mais il pourrait devenir acheteur alors que le non consommateur absolu ne l'achètera jamais. Ex : la consommation de porc étant interdite dans certaines religions (non consommateur absolu) Le marché potentiel de l'entreprise peut augmenter en prenant des parts de marché aux concurrents ou en transformant des non consommateurs relatifs en consommateurs effectifs. [...]

[...] On peut bien sûr s'appuyer et obtenir des études déjà réalisées. Parmi eux : UbiFrance, chambres de commerce franco-étrangères, ou française à l'étranger, les missions économiques (services commerciaux des ambassades à l'étranger), et cabinet de conseil en marketing. Elles vont servir à estimer le potentiel et la répartition des ventes à court et moyen terme à 5ans) Etudes terrains études qualitatives) Elles vont consister en études de consommation, c'est-à-dire qu'elles permettent de cerner les comportements d'achat, de comprendre les mobiles d'achats mais aussi le lieu, la périodicité, les préférences du consommateur, l'image des différentes marques . [...]