La politique des prix des distributeurs suite au passage à l'euro

Résumé du document

Depuis le 1er janvier 2002, l'euro est devenu la monnaie officielle d'un certain nombre de pays européens entraînant une modification du comportement d'achat des consommateurs. Aussi, les distributeurs ont dû s'interroger sur le seuil psychologique des prix.

Le prix psychologique est une méthode visant à maximiser la taille de la clientèle potentielle d'un produit donné en jouant sur la détermination du niveau de prix acceptable par le maximum de prospects. L'astuce consiste à fixer un prix directement inférieur à un chiffre rond (...)

Extraits

[...] Même si l'utilisation de prix standards se terminant par 9 (ex : ; semblent plus étudiés (Résultent d'un calcul de coût), ce sont les prix ronds ; qui semblent aujourd'hui plus efficaces, facilitent la mémorisation et imposent au marché des prix repères La perte de repères due au passage à l'€uro a été une aubaine pour les fabricants et distributeurs. Ils ont pu redéfinir leurs échelle de prix afin d'imposer au marché de nouveaux repères. Cependant la fixation de prix ronds tend à modifier le mix du produit existant. [...]

[...] Le passage a l'€uro à t-il modifié la politique de prix des distributeurs ? Dans un premier temps nous étudierons les conséquences de l'€uro sur les relations clients-distributeurs, puis dans une seconde partie nous verrons l'impact du passage à sur la détermination des "prix psychologiques Conséquences de l'€uro L'euro a bouleversé les habitudes des grandes surfaces en termes de fixation du prix. Pour garantir une meilleure visibilité des prix (problèmes d'arrondis), elles ont dûes soit augmenter leurs prix par rapport au franc ou soit les diminuer en sachant qu'elles perdront une part de leurs recettes. [...]

[...] Avec le passage à l'€uro, les distributeurs ont donc dû définir une nouvelle échelle de prix et redéfinir les seuils des prix psychologiques. Le prix d'une paire de chaussure à 199F n'a pas le même intérêt marketing que la même paire à 30,73€. Quand est-il du prix psychologique ? Cette politique de prix est-elle toujours adaptée ? II) Le prix psychologique de l'€uro Quelle différence entre un prix rond par exemple) et un prix magique Ces prix sont quasiment identiques en termes de valeur monétaire mais ne déclenchent pourtant pas les mêmes émotions chez le client. [...]