Analyse d'un secteur ou marché

Résumé du document

Un secteur est en déclin lorsque le nombre de produits vendus diminue depuis longtemps. Le nombre de secteurs en déclin a augmenté avec la crise économique.

La même stratégie est généralement admise : il faut supprimer tout investissement et maximiser son profit. En réalité, les stratégies à adopter sont plus complexes (...)

Extraits

[...] Analyse du secteur / Marché INTRODUCTION La stratégie doit tenir compte du cycle de vie du secteur ou marché. Le cycle de vie du secteur a les mêmes caractéristiques que le cycle de vie du produit. Les secteurs dispersés Définition Il n'y pas d'entreprise leader capable de modeler le marché exemples de facteurs de dispersion d'un secteur : - les obstacles à l'entrée du secteur sont peu élevés : les PME sont donc nombreuses sur ces secteurs ; - l'absence d'économies d'échelle : c'est le cas des services qui ne sont généralement pas automatisés. [...]

[...] La liquidation : Une vente de l'activité au début du déclin maximise le produit de la vente. Le choix d'une stratégie Un engagement précoce dans une des stratégies présentées a des avantages. Le choix tardif d'une stratégie élimine les options radicales : il ne reste plus que la stratégie de créneau ou de l'écrémage. Une stratégie de domination doit inciter certains concurrents à sortir du secteur, par son agressivité. L'entreprise doit préparer dés la maturité la phase de déclin. Ex : elle peut mettre l'accent sur les segments du marché qui seront favorables pendant le déclin. [...]

[...] Les choix stratégiques La maturité rend plus aigu le dilemme entre les 3 stratégies de base. Une croissance rapide masque les erreurs stratégiques. Mais la maturité fait apparaître ces erreurs. L'innovation de procédé de fabrication joue un grand rôle. De nombreuses politiques de segmentation sont possibles. - l'élargissement des ventes auprès des clients actuels - la sélection des seuls bons acheteurs - l'engagement dans le marché international. Les pièges stratégiques Le piège à liquidités : il faut éviter des investissements couteux pour acquérir une faible part de marché. Rechercher des profits à court terme. [...]

[...] L'entreprise doit résoudre trois problèmes : La capacité de l'entreprise à modeler le secteur : l'entreprise peut chercher à définir les règles du secteur à son avantage. Le moment de l'entrée sur le secteur Une entrée immédiate convient quand les conditions suivantes sont réunies : -l'image et la réputation sont importantes ; -l'expérience et l'apprentissage jouent un rôle essentiel. L'évaluation difficile du marché dans le futur. III) LES SECTEURS A MATURITE L'évolution du secteur : - La lutte pour la part de marché s'intensifie. La concurrence concerne surtout les coûts et les services. - Les clients désormais renouvellent leurs achats. [...]

[...] La position future sur le marché est compromise. IV) LES SECTEURS EN DECLIN Définition Un secteur est en déclin lorsque le nombre de produits vendus diminue depuis longtemps. Le nombre de secteurs en déclin a augmenté avec la crise économique. La même stratégie est généralement admise : il faut supprimer tout investissement et maximiser son profit. En réalité, les stratégies à adopter sont plus complexes. La concurrence durant le déclin L'incertitude des marchés est variable : si la demande va reprendre, les entreprises s'accrochent et déclenchent souvent une guerre des prix. [...]