Etude de marché résumée de la brosse à dents en France (2011)

Résumé du document

L'utilisation des soins bucco-dentaires est entrée dans les mœurs françaises. S.G., chef de produits Elida Fabergé, souligne le fait que « Depuis le premier dentifrice au fluor, les industriels et les pouvoirs publics ont mené une éducation des consommateurs à l'utilisation du dentifrice. Le dentifrice présente aujourd'hui le taux de pénétration le plus élevé du rayon hygiène-beauté, avec plus de 99%. Quant aux brosses à dents, elles présentent le taux le plus bas: 60%. Il reste donc un vrai travail à faire sur le renouvellement ».

Extraits

[...] Le marché de la brosse à dents en France est très prometteur. En effet, les Français font partis les derniers consommateurs de brosses à dents. Ils achètent moins de 2 brosses à dents en moyenne par an contre 5 pour les Japonais. Le boom du design de la brosse à dents prend tout son sens dans ce contexte. Les entreprises essayent de toucher le client, de rendre la brosse à dents plus attractive. En moyenne, un consommateur passe 1,10 minutes devant le rayon des brosses à dents, mais l'achat d'une brosse à dents est un achat d'impulsion : Plus de 60% des Français pensent à en acheter en passant devant le rayon d'où l'importance du design. [...]

[...] Il reste donc un vrai travail à faire sur le renouvellement Chiffre clé du marché de la brosse à dents en France Le marché de la brosse à dents en France représente environ millions d'unités dans les hypermarchés français (source Nielsen, année 2007). Toutes les secondes, il se vend 9,3 brosses à dents par seconde en France (2007). Depuis le 1er Janvier 2011, il s'est vendu plus de unités (source site planetoscope). En 2008, le chiffre d'affaires du marché d'hygiène buccodentaire était de 532,2 millions d'euros (source site planetoscope) Pour stimuler le marché, les fournisseurs préconisent l'éducation des consommateurs. [...]

[...] L'évolution du marketing de la brosse à dents s'est faite en deux temps. D'abord, il a été centré sur la performance du brossage. Puis, peu à peu, il s'est tourné vers la notion de plaisir. La brosse à dents devient un gadget, et ludique. Cette notion de plaisir remplace la notion de corvée associée au brossage des dents, ce qui incite à terme au renouvellement. Exemple : De plus en plus de brosses à dents sont faites en deux matières : les poils traditionnels avec des rajouts en plastiques qui aident à lutter contre la plaque. [...]

[...] Segmentation du marché et concurrence Le marché est essentiellement détenu par les grandes marques en volume et 85% en valeur du marché français de la brosse à dents), le reste est détenu par les marques de distributeurs. (cf Représentation graphique page suivante). La segmentation du marché est faite entre les marques d'hygiène cosmétique, celles d'hygiènes dentaires et les professionnels de la brosse à dents (Oral B par exemple). Chacune de ces marques a sa représentation de la brosse à dents. [...]

[...] Depuis 1990, le nombre de brosses à dents par personne a augmenté de les français consomment donc deux fois plus de brosses à dents qu'il y a 20 ans. Aujourd'hui, en moyenne 2,3 brosses à dents sont achetées par an et par Français. Comment expliquer une telle progression du marché ? La progression du marché s'explique par les nouveaux produits. Aujourd'hui, les entreprises du secteur bucco-dentaire essayent de designer le produit. Depuis début des années 90, les entreprises se mettent à designer la brosse à dents. [...]