Etablir une présentation commerciale

Thèmes abordés

Présentation commerciale, segmentation, profil type de client particulier, méthode de l'entonnoir, entreprise

Résumé du document

Le principal conseil à retenir lors de la réalisation d'une présentation commerciale est de se concentrer sur sa cible. Si toutes les activités ont des clients très divers, il ne faut pas oublier qu'une segmentation pour un profil type de client particulier a été définie pour conduire une stratégie qui n'a pour seul but que la réussite.

Extraits

[...] fois 2h en moyenne) s'imposent souvent. Il s'agit alors de se questionner méthodiquement, autour d'un tableau et différents schémas gravitant autour des mots-clefs caractérisant le projet. La finalité est de pouvoir définir le produit en une phrase simple à un interlocuteur de 7 à 77 ans, et le message à apporter à chaque cible. Fonctions apportées Bénéfices-clients de la solution proposée Présentation de ce que va retirer le client de l'achat du produit. Avantages de la solution proposée Comparaison avec les différentes solutions concurrentes déjà présentes sur le marché. [...]

[...] Etablir une présentation commerciale Introduction Le principal conseil à retenir lors de la réalisation d'une présentation commerciale est de se concentrer sur sa cible. Si toutes les activités ont des clients très divers, il ne faut pas oublier qu'une segmentation pour un profil type de client particulier a été définie pour conduire une stratégie qui n'a pour seul but que la réussite. Analyse des besoins L'unique but de cette étape est d'introduire et présenter habilement le contexte, la problématique, les souhaits des utilisateurs. [...]