La démarche du positionnement

Thèmes abordés

différenciation, démarche du positionnement, phase d'exploration, alternatives du marché, public-cible

Résumé du document

La démarche de recherche du positionnement :
- Le positionnement recouvre deux activités distinctes. La première est la recherche de la position. Il s'agit d'une phase d'exploration des relations existant entre les différentes alternatives du marché, et débouchant sur un « concept de positionnement ».
- La phase de recherche de la position : identification : choisir une position optimale pour situer le produit dans l'esprit du public-cible.

Extraits

[...] Dans ce cas, les principaux critères de choix à retenir sont : Importance relative des sources de volume associées à chacun des univers possibles ; L'omportance relative des avantages potentiels du produit par rapport aux concurrents dans chacune des categories possibles ; Et la credibilité relative de l'identification du produit à chacune de ces categories. La différenciation ; Le deuxieme volet du positionnement est la differenciation qui consiste a se poser la question : quelles caracteristiques . La diferentionaton par le produit : La forme : La durabilité La fiabilité La reparabilité Le style Le design. [...]

[...] La premier est la recherche de la position. Il s'agit d'une phase d'exploration des relations existant entre les différentes alternatives du marché, et débouchant sur un concept de positionnement La phase de rechérche de la position : Identification : choisir une position optimale pour situer le produit dans l'esprit du public-cible. La différenciation : Connaitre les attentes du public cible Déterminer les attributs déterminants aux yeux du public Sélectionner le ou les deux attributs déterminants : Etudier le positionnement des offres concurrentes : L'identification : Une première enquête permet de déterminer la catégorie à laquelle le produit est rattaché dans l'esprit du public ou, en d'autres termes, son univers de référence. [...]