L'avantage concurrentiel et la chaîne de valeur

Résumé du document

Fiche de cours retraçant l'essentiel sur les notions d'avantage concurrentiel et d'évolution du business système vers le schéma de création de valeur. Étude des caractéristiques d'un marché en terme de sensibilité au prix et au volume et présentation du business système.

Extraits

[...] Avantage concurrentiel et chaine de valeur AC et système concurrentiel : Définition de l'AC de SALLNAVE : * C'est une disparité de ressource utilisé (cad un élément interne de ma stratégie que je possède) * Dans une économie de marché, la poursuite explicite de l'AC est logique pour deux raisons : développe une dynamique organisationnelle interne positionnement stratégique (connu des clients) * l'AC est le désavantage du concurrent * la valeur nette d'un cout dépend de la riposte/esquive de l'adversaire De cet AC découle le positionnement stratégique de l'E : Stratégie de domination par les coûts Grande E + éco échelle + Prix agressifs Stratégie de différenciation Petite part de M + Différence visible Tout marché est sensible aux Prix et à la différenciation * Activité de volume : Remarque : Très sensible aux Prix et peu à la Diff. La part de M et gestion des coût st important Système concurrentiel : peu de concurrent, le leader très rentable par domination par les couts Solution : croitre plus vite que le concurrent et anticiper les déclin. * Activité fragmentée : Remarque : Peu sensible aux Prix et très à la Diff. [...]

[...] Avant de réorganiser tous les processus de l'E il faut : Identifier les facteurs clé de la création de valeur, Déterminer les facteurs clés de succès du marché, Développer l'AC tout en raisonnant de la sorte : l'optimum global doit primer sur l'optimum local Dans les activités de soutiens, c'est à chaque maillon de la chaine de valeur va intervenir 3 types de compétences : * compétence économique en terme d'amélioration du fonctionnement * compétence de gestion * compétence psychologique (assimiler les new règle de fonctionnement) Enfin, l'optimisation de la chaine de valeur va passer soit par : * Optimisation des fonctions élémentaire : compenser défaillance de l'une avec performance de l'autre * Coordination inter fonctionnelle : cohérence de l'enchainement des opérations (toutes les liaisons) en laissant une partie d'autonomie * Coordination externe : interface amont et aval de l'E optimiser le fonctionnement de sa filière (client/ fournisseurs) d'où alliance ou partenariat. [...]

[...] Petite taille = avantage de souplesse par a la grande car les sources de diff sont multiple et évolutive Système concurrentiel : Bcp de petits concurrent qui entre et qui sorte Solution : Isoler l'activiter et la gérer comme une PME (bcp d'autonomie), agir sur les volume ou la spécialisation *Activité de spécialisation : Remarque : Très sensible au Prix et Diff. Les source de Diff sont nombreuse et la compétitivité réside dans la gestion des coûts spécifique Système concurrentiel : Bcp d'E rentable de niche) mais suiveur pas rentable Solution : rester sur une niche pour accroitre part de M * Les impasses concurrentielles : Remarque : Peu sensible au Prix et à la Diff. [...]

[...] Facilité d'entrée mais dur d'en sortir sauf en modifiant les règles du marché. Système concurrentiel : Pas de concurrents, les impasse récentes sont les + endettés et les plus vieilles sont les + solides Solution : Soit concentration soit contrôler un M local Du Business système à la chaine de valeur : Les modèles : Le business système : 1970, va de conception achats logistique Produt° vente il ne prend pas en considération les fonctions de soutien de l'E (Ressources et activitées) La chaine de valeur de PORTER : présence des activités principales ( création directe de valeur dans l'E et pour le client car c'est le cœur de métier) et les activités de soutien ( donnent un effet de levier sur la marge de l'E création indirecte de la valeur) Ainsi les AC de l'E se construisent sur cette chaine. [...]