Comment comprendre et interpréter la théorie des perspectives ?

Thèmes abordés

théorie des perspectives, psychologie sociale, Daniel Kahneman, Amos Tversky, économie comportementale, évaluation des bénéfices

Résumé du document

Mise au point par Daniel Kahneman et Amos Tversky, deux psychologues, cette théorie met en avant comment les individus tentent d'opter pour la meilleure décision dans un environnement fait d'incertitude en mesurant le calcul coûts-bénéfices entre les gains et pertes potentiels. Pour eux, l'individu va opter pour le comportement qui va maximiser le potentiel gain subjectif attendu en mesurant la probabilité que l'événement se produise. La rationalité seule ne suffit pas pour expliquer les choix.

Extraits

[...] La théorie des perspectives se place dans le courant de la psychologie sociale en économie. L'homo economicus ne peut pas justifier toutes les décisions économiques car l'être humain répond à d'autres motivations. Pour les auteurs, les perspectives se font en deux temps : la première fois avec un temps de préparation puis le deuxième temps avec une phase d'évaluation. La mise en perspective permet d'analyser au préalable le problème posé en mettant en perspective les moyens et ressources nécessaires pour le résoudre. [...]

[...] Deux méthodes se complètent pour décider : la distinction ou la comparaison des options. Les auteurs mettent en avant la dimension psychologique qui complique encore davantage l'analyse. Illustration On peut retrouver un exemple concret quand un salarié tente de négocier une augmentation de salaire. S'il ne l'obtient pas, il va sûrement percevoir la situation comme une perte, estimant que son travail raisonnable est rémunéré en-dessous de son niveau normal. De même, l'employeur va devoir justifier à l'employé pourquoi sa demande n'a pas abouti, en insistant en particulier sur d'autres avantages en nature, de perspectives ou opportunités à venir pour que le salarié continue de ressentir un gain potentiel suffisamment attractif pour mener son activité. [...]

[...] Comment comprendre et interpréter la théorie des perspectives ? Origine Mise au point par Daniel Kahneman et Amos Tversky, deux psychologues, cette théorie met en avant comment les individus tentent d'opter pour la meilleure décision dans un environnement fait d'incertitude en mesurant le calcul coûts-bénéfices entre les gains et pertes potentiels. Pour eux, l'individu va opter pour le comportement qui va maximiser le potentiel gain subjectif attendu en mesurant la probabilité que l'événement se produise. La rationalité seule ne suffit pas pour expliquer les choix. [...]