Les apports du panel de distributeurs

Thèmes abordés

Apports du panel de distributeurs, enquête périodique, échantillons permanents, distributeur numérique, distributeur valeur

Résumé du document

Principe : enquête périodique portant sur des échantillons permanents

Objectifs :
• Estimer les volumes de consommation, les parts de marché, la disponibilité des marques ou catégories de produits sur un marché
• Connaître un lieu
• Suivre l'évolution des marchés
• Connaître le comportement dans le temps des consommateurs pour un produit donné

Les principaux panels français :

• Les panels de distributeurs
• Les panels de consommateurs
• Les panels-tests

Extraits

[...] Si DN/DV > l'entreprise est présente dans les petits points de vente. L'ensemble des indicateurs évoqués peuvent se calculer Par référence Par marque Par type de point de vente Par région géographique Par enseigne Les apports d'un panel de distributeurs : Présence ou absence de la marque dans les canaux de vente Suivi des évolutions de la distribution Connaissance de l'offre disponible au point de vente Les analyses à effectuer : Évolutions de toutes les données observées d'une année à l'autre ou d'une période à l'autre: en % (ventes, PDM, prix) ou en points d'indice (DN ou DV) Étudier l'évolution du marché dans son ensemble, puis de chaque marque et comparer Repérer la saisonnalité des ventes Augmentation de la DN ou de la DV : mesurer l'évolution du ration DN/DV et comparer les évolutions DN et DV Comparer les évolutions des ventes et des prix Faites des tableaux ou des graphique mais en aucun cas vous ne devez noyer vos chiffres dans du texte Les recommandations : Donner des recommandations pertinentes ou crédibles (en termes de gamme, distribution ou prix) Les recommandations du genre : la marque doit revoir don positionnement ou bien changer de communication sont à bannir, un panel ne peut pas conclure à ces aspects là. [...]

[...] VMH : ventes moyennes hebdomadaires : Ventes totales hebdomadaires/Nombre de magasins proposant la référence Prix moyen (hors promo) : Prix moyen en euro quand le produit n'est pas en promotion Autres indicateurs utiles Part de marché détenteur : Part de marché théorique : part de marché de la marque en volume ou en valeur/DV de la marque. C'est la part de marché théorique maximum qu'obtiendrait la marque si elle était référencée dans 100% des points de vente DN/DV : Quand un produit est distribué par des points de vente variés, le rapport tend vers 1. Si DN/DV [...]

[...] Les panels distributeurs Les apports du panel de distributeurs Périodes : - CAM 1 : Cumul Annuel Mobile au 1er janvier - CAM période : Cumul Annuel Mobile au 1er jour de la période Ventes en valeur en Ventes en volume Ventes sous promotion DN ou Distributeur Numérique : indicateur qui mesure la PRESENCE du produit ou de la marque dans les points de vente : Nombre de magasins ayant vendu la marque/Nombre total de magasins référençant la catégorie de produit DV ou Distributeur Valeur: indicateur de PUISSANCE qui mesure l'importance des points de vente dans lesquels est présent le produit ou la marque : CA des magasins dans la famille de produits des magasins ayant vendus la marque/CA total des magasins dans la catégorie de produits Nb moyen de réf : Nombre moyen de codes barres vendus chaque semaine sur la période étudiée Linéaire moyen en cm : Taille du linéaire, en centimètres, occupé par le produit % de linéaire : place occupée par rapport à la totalité du linéaire. Cet indicateur doit correspondre à la part de marché du produit ou de la marque. [...]