L'analyse de la concurrence

Thèmes abordés

Analyse de la concurrence, position concurrentielle, structure concurrentielle, indicateur de performance, organisation

Résumé du document

- Question

Préciser la place occupée par l'organisation sur le marché national.
Effectuer un comparatif d'une organisation avec son principal concurrent.
Caractériser la nature directe et indirecte de la concurrence et la structure concurrentielle.
Analyser la performance commerciale d'une organisation.
Analyser la performance financière d'une organisation.

Extraits

[...] Nature Structure et position concurrentielle ( 2. Indicateurs de performance ( Analyse de la concurrence ( Page 4 ( Indicateurs de performance financière ( Page 5 L'analyse de la concurrence ( 1. Nature Structure et position concurrentielle Nature de la concurrence ( La concurrence directe : c'est-à-dire sur des produits de même nature. (Exemple : La lessive de la marque Skip se trouve en concurrence avec celle de la marque Ariel) ( La concurrence indirecte : c'est-à-dire sur des produits de substitution. [...]

[...] Évolution moyenne du CAHT : + ( L'évolution du CA de l'institut est de - Ratio résultat net / Chiffre d'affaires : ( Le ratio de l'institut est de Vente de produits de beauté : 35 à du CA ( La vente de produits de l'institut représente Étape 3 Synthétiser la réponse Le CA de l'institut a diminué entre 2006 et 2007 : - Les ventes de produits représentent du CA, celles du marché sont situées entre 35 et L'entreprise dégage un bénéfice. Mais ce bénéfice est en baisse entre 2006 et 2007 Le ratio de profitabilité de l'institut (Résultat/ CA) est de en 2007. Celui du marché est de Au niveau financier la performance de cet institut est faible. De plus elle est très endettée. [...]

[...] On ne peut qualifier un concurrent de Sortant que si l'on peut voir ses PDM sur plusieurs années. ( 2. Indicateurs de performances Les performances Commerciales ( Aspects quantitatifs : ( Mesurer l'évolution du marché : Taux d'évolution ( Mesurer la position de l'entreprise sur son marché : Parts de marché ( Aspects qualitatifs : ( Image de marque ( Positionnement ( Notoriété Les performances Financières Les performances financières peuvent être calculées à l'aide des informations contenues dans le compte de résultat et le bilan. [...]

[...] Exemples commentés Analyse de la concurrence Indicateurs de performance financières Étape 1 Analyser le document Étape 2 Identifier la structure et les positions concurrentielles La concurrence peut être qualifiée d'oligopolistique. En effet, les offreurs sont peu nombreux et quelques-uns dominent le marché en ayant une forte part de marché. Les positions concurrentielles sont définies à partir des parts de marché. Le leader est le groupe Kraft Foods France avec de PDM. Le challenger est Maison du Café avec de PDM. Segafredo, Legal, Malongo et Lavazza sont les suiveurs. Étape 1 Recenser les indicateurs de performance financière ( Chiffre d'affaires Endettement Résultat Ratio de profitabilité Évolution du CA, du résultat. [...]