L'offre de marché

Thèmes abordés

Offre de marché, marché, concurrence directe, concurrence indirecte, réseaux de distribution, parts de marché, taux de marge, taux de marque

Résumé du document

Notions :
• Concurrence directe et indirecte
• Parts de marché, taux de marge, taux de marque
• Réseaux de distribution

L'étude de marché doit permettre d'analyser quantitativement et qualitativement l'offre des concurrents et leur stratégie commerciale.

Extraits

[...] Degré d'internationalisation de la concurrence Points à étudier : Production nationale et son évolution Les principaux producteurs locaux et leurs parts de marché Les importations et leurs évolutions (stat douanières) Les principaux pays d'origine Les principaux fournisseurs ancienneté, effectif, notoriété) Exemple : marché du vin en Allemagne : Grande partie de la consommation est importée 1er importateur en volume Principaux fournisseurs en Europe (Italie, France, Espagne) Part de marché Part de marché (PDM) : Vente de l'entreprise / ventes totales de produit * 100 Elle peut se calculer en valeur, en volume et dans une zone géographique donnée Part de marché relative (part de marché par rapport au concurrent) : PDM de l'entreprise / PDM du principal concurrent Exemple : PDM A en valeur : / = PDM A en volume : / = II/ La nature de l'offre Les produits offerts par la concurrence L'analyse portera sur : Les caractéristiques techniques Le degré d'innovation Le cycle de vie du produit La protection juridique La gamme Les éléments liés au produit (conditionnement, étiquetage, marque, SAV) Les prix L'étude portera sur : Les prix pratiqués sur le marché (liste de prix des concurrents, relevé de prix chez les distributeurs) Les marges des distributeurs La comparaison doit se faire entre le prix TTC des produits locaux et les prix rendus à l'étranger des producteurs étrangers. La communication La taille des entreprises et leur cible to C to déterminent leur stratégie de communication La communication média pour les grandes entreprises : L'analyse portera sur l'importance des budgets publicitaires, le choix des médias et le choix des supports. [...]

[...] ) La structure des coûts de distribution (marges, remises . [...]

[...] Comment analyser et élaborer une offre de prix export ? Mise en situation : Analyse des prix Société coopérative agricole française Marché polonais Questions cas fromage Pologne : Fabricant ⋄(Transport : du prix) Importateur⋄ (Marge 30% du prix d achat) GMS (Marge 15% du prix de vente + TVA du prix du prix de vente HT) Consommateur Marge Brut = Prix de vente HT Prix d'achat HT Taux de marque se calcule sur le prix de vente HT Taux de marge se calcule sur le prix d'achat HT Hiérarchiser les étapes de calcul d'un prix de vente export : On rajoute les frais logistiques au prix départ usine du vendeur On calcule le prix d'achat et de vente de chaque intermédiaire VERIFIER SI LA MARGE SE CALCULE SUR LE PRIX D'ACHAT OU SUR LE PRIX DE VENTE On ajoute en dernier la TVA afin d'obtenir le prix de vente TTC aux consommateurs Etape 4 Elaborer un prix d'offre A partir du prix du marché : Prix d'offre = Prix du marché Basé sur le coût de revient : Prix d'offre = Coût de revient export + marges Etape 5 : Différencier taux de marge et taux de marque Marge brute = Prix de vente HT Prix d'achat HT Calcul du taux de marge : Marge Brut / PA HT *100 Calcul du taux de marque : Marge Brut / PV HT *100 Remarque : PA HT = PV HT * - taux de marque) PV HT = PA HT / taux de marque) Coefficient multiplicateur : PV HT / PA HT Permet de passer directement du prix d'achat au prix de vente TTC Les réseaux de distribution L'étude portera sur : La nature de l'offre et l'importance des canaux de distribution utilisés Le type d'intermédiaires Les services rendu par les distributeurs (transport, stockage . [...]

[...] Chapitre 3 : L'offre Notions : Concurrence directe et indirecte Parts de marché, taux de marge, taux de marque Réseaux de distribution Intro : L'étude de marché doit permettre d'analyser quantitativement et qualitativement l'offre des concurrents et leur stratégie commerciale. La concurrence Identification de la concurrence Exemple : Pour un fabricant de Corn Flakes, l'étude de la concurrence portera sur : Les céréales prêtes à consommer et les autres produits de petit déjeuner. [...]