Analyse du marhé du surfwear

Thèmes abordés

Industrie surfwear - marché du surf

Résumé du document

L'industrie des sports de glisse est un véritable marché économique, avec une croissance continue depuis plus de 10 ans. % de croissance
Ce marché du surf ne se contente pas uniquement du phénomène « surfboard », il profite du phénomène du sportswear qui est une tendance qui se développe chez les jeunes de nos jours. Il constitue aujourd'hui un véritable segment stratégique à mi-chemin entre le sport et la mode. L'enjeu est d'élargir la clientèle au-delà des seuls pratiquants et pour cela, le sportswear mise sur l'effet de mode, la dimension technique et la différenciation.
D'autre part, le marché du sportswear s'ouvre désormais à une clientèle féminine et se développe sur le créneau enfants.

Extraits

[...] D'autre part, le marché du sportswear s'ouvre désormais à une clientèle féminine et se développe sur le créneau enfants. Structuration du marché : - 6 leaders mondiaux: Quiksilver, Billabong, Oxbow, Rip Curl, O'neill, Volcom. Ils représentent environ 80% du marché. - Principale cible : les 15-25 ans Tendances : - phase de relative maturité actuellement aux Etats-Unis, Europe de l'Ouest et Australie - 2 grands pôles géographiques : Etats-Unis et Europe, en raison de leurs conditions géographiques (littoral et montagne), et du développement de la culture glisse. [...]

[...] II- les 5 forces de Porter la concurrence Le marché du surfwear est un marché à concurrence forte. C'est un marché attractif et dynamique. On distingue : - concurrence directe : surfwear : marques ayant une forte connotation sport de glisse comme Quiksilver, Billabong, Rip Curl. La concurrence est forte avec les 6 leaders du marché. - concurrence indirecte : ~ Outdoor: marques proposant des produits destinés à la pratique d'activités sportives spécifiques comme la randonnée, le ski : Eider, Lafuma, Timberland, Millet. [...]

[...] Le but est d'élargir la clientèle au-delà des seuls pratiquants, le surfwear s'adapte au milieu urbain, élargit son offre selon les tendances. > clients intermédiaires : distributeurs : multimarques, franchises. Le pouvoir de négociation des clients intermédiaires est important, notamment avec le poids des groupements lors des négociations. Ils exercent une pression forte en raison de leur taille, et du chiffre réalisé. les fournisseurs La stratégie globale est une stratégie de diversification des sources d'approvisionnement pour une même catégorie de produit et d'optimisation de la répartition géographique des fournisseurs. Ceux-ci ont un poids relatif. [...]

[...] Il s'agit en effet d'un secteur possédant un réseau de distribution particulier et où la connaissance du secteur et l'authenticité de la marque sont nécessaires aux yeux du consommateur final, même non pratiquant de ces sports. les clients Motivation d'achat du client : - qualité - sentiment d'appartenance à un groupe, à des valeurs - authenticité Distinction : > clients finaux : consommateurs Il s'agit d'une clientèle relativement stable. La principale cible est les personnes qui exercent des sports de glisse, ce sont des sports en vogue et qui se développent fortement. La cible est les adolescents (15-25ans) mais aussi les jeunes adultes (30ans). [...]

[...] les produits de substitution Ce sont les produits fashions les produits plus sport (Nike) ou concernant un autre sport. Concernant les produits dit fashion, les leaders mondiaux du vêtement de mode (Zara, Gap, représentent une nouvelle forme de concurrence parce qu'ils visent le marché du prêt-à-porter avec un puissant réseau de distribution. + POSITIONNEMENT PRIX Il est important de mettre en place une stratégie de diversification pour faire face aux menaces de substitution : apport technique important à ne pas négliger, ainsi que l'aspect fashion les nouveaux entrants Le marché du surfwear est un marché dynamique, en croissance donc des nouveaux concurrents apparaissent sur le marché, que ce soit des marques créées ou des marques existantes qui se dirigent vers le surfwear et outdoor. [...]