Direction commerciale, étude de cas: Déco & Design

Thèmes abordés

Force de vente, plan de communication, objectifs qualitatifs, objectifs quantitatifs, commercial

Résumé du document

DECO & DESIGN souhaitent lancer sur le marché français une gamme d'interrupteurs imprimés (interrupteur simple va-et-vient, double, prise, prise tv, prise téléphonique).
La particularité de cette marque d'interrupteur est que ces derniers sont personnalisables à souhait, de plus la reproduction d'un décor directement sur une pièce est faite par un procédé très innovant qui s'appuie sur trois technologies, la tampographie, le marquage laser et la sérigraphie. De plus ce procédé est très rapide et la reproduction du décor peut être exécutée pour une pièce jusqu'à la grande série.

L'interrupteur est un des objets les plus récurrents dans chaque foyer, le territoire français compte plus de 66.000 ménages, chacun disposant d'une moyenne de 10 interrupteurs. Ce à quoi nous pouvons ajouter un peu plus de 7,5 millions d'entreprises présentes sur le sol français, d'une moyenne d'interrupteurs largement supérieure à celle des ménages.
Ainsi, même en ne comptant qu'un infime pourcentage de ménage, DECO & DESIGN trouveront facilement de potentiels acheteurs à son produit. En effet, le marché des interrupteurs est un marché très vaste qui ouvre plein d'opportunités.
Cependant, l'élément capable de faire de l'ombre à l'entreprise est l'arrivée de la domotique avec la gestion de l'allumage et de l'extinction des lumières par simple passage d'un individu dans une pièce.

Extraits

[...] Ainsi, même en ne comptant qu'un infime pourcentage de ménage, DECO & DESIGN trouveront facilement de potentiels acheteurs à son produit. En effet, le marché des interrupteurs est un marché très vaste qui ouvre plein d'opportunités. Cependant, l'élément capable de faire de l'ombre à l'entreprise est l'arrivée de la domotique avec la gestion de l'allumage et de l'extinction des lumières par simple passage d'un individu dans une pièce. SWOT Analyse interne Analyse externe FORCE DE VENTE Découpage géographique Nous avons effectué le découpage de la carte selonles régions : - 5 zones: o Région parisienne o Nord-Est o Nord-Ouest o Sud-Est o Sud-Ouets Définition de taille de la force de vente et sa répartition Nous recruterons 6 agents commerciaux, répartis de la manière suivante : - 1 agent commercial pour les grandes surfaces spécialisées (Castorama, Leroy Merlin car pour toucher cette cible il faut s'adresser directement au central d'achat et non à chaque magasin ; - 5 agents commerciaux pour les magasins indépendants, qui seront répartis selon les zones définies au préalable par zone). [...]

[...] Salon spécialisés : 16 b. Magazines spécialisés : 16 c. Partenariat ou relations publiques : 17 ETUDE DE MARCHE DECO & DESIGN souhaite lancer sur le marché français une gamme d'interrupteurs imprimés (interrupteur simple va et vient, double, prise, prise tv, prise téléphonique). La particularité de cette marque d'interrupteur est que ces derniers sont personnalisables à souhait, de plus la reproduction d'un décor directement sur une pièce est faite par un procédé très innovant qui s'appuie sur trois technologies, la tampographie, le marquage laser et la sérigraphie. [...]

[...] Une fois fait, l'hôtesse prendra une photo de la maison, la joindra à un bulletin de participation comprenant les coordonnées du consommateur, et sa description de la maison idéale. Les photos seront en ligne sur le site internet de déco and Design, site relayé par des bannières publicitaires mises en place sur les principaux sites tendance et de décoration du WEB. Les photos ayant généré le plus de clics seront les heureuses gagnantes de notre jeu lots à la clé : 1er lot : Venue de l'équipe M6 D&CO pour un relooking de la maison du gagnant 2e lot : Coaching avec un décorateur d'intérieur réputé + un bon d'achat cadeau de 500 dans le magasin spécialisé où la personne à jouer. [...]

[...] Direction commerciale, étude de cas: Déco & Design Table des matières I. ETUDE DE MARCHE SWOT 4 a. Analyse Interne 4 b. Analyse externe 5 II. FORCE DE VENTE Découpage géographique Définition de taille de la force de vente et sa répartition Les objectifs de la FDV 7 a. Les objectifs quantitatifs 7 b. [...]

[...] Les objectifs qualitatifs Le management de la FDV 8 a. Outils de contrôle 8 b. Outils de motivation 8 c. Outils de stimulation et d'animation 8 III. STRATEGIE ET PLAN MARKETING PLAN DE L'OPERATION MARKETING Présentation de l'opération Le Slogan de l'action évènementielle La PLV Personnel Jeu concours lié à l'animation marketing du lieu de vente Conclusion 13 IV. PLAN DE COMMUNICATION Les objectifs principaux Les cibles Positionnement Les moyens de communication Budgétisation 16 a. [...]