Approche des Marchés Etrangers (AME) : Etude de l'importation d'un produit dans deux pays

Résumé du document

Chaque pays, chaque région a ses propres spécificités tant au niveau culturel que législatif. Ainsi, quand une entreprise s'intéresse à l'exportation, il faut qu'au préalable elle remette en question le produit, c'est-à-dire son conditionnement et sa communication. De plus, pour obtenir les conditions optimales d'exportation, l'entreprise doit étudier les différentes opportunités qui s'offre à elle : nous ferons alors une approche des deux pays retenus.

Dans le cadre de notre parcours universitaire, la réalisation d'un dossier pays a été demandé. Nous avons alors choisi deux pays se situant sur le même continent : l'Amérique, pour que la distance entre la France et ces deux pays soit identique.

Après avoir effectué de multiples recherches, nous avons trouvé différentes informations et trois pays ont particulièrement suscité notre curiosité : le Brésil, l'Argentine et le Mexique.

Suite à une réflexion commune, nous avons opté pour les pays suivants : l'Argentine et le Mexique.
C'est pourquoi nous allons présenter dans ce dossier, les différents critères que ces deux pays rassemblent et éloignent.

Afin de mieux approcher les marchés étrangers, il nous a été demandé de nous mettre à la place d'une entreprise française exportant un produit ; et d'étudier les conditions optimales, c'est à dire d'analyser le marché le plus rentable pour l'entreprise. Nous avons pris la décision d'exporter des articles de sport et plus particulièrement le vélo.

Pour pouvoir effectuer ses analyses, nous allons dans une première partie présenter les deux pays choisis, dans une seconde partie, nous parlerons du positionnement du produit choisi à exporter et enfin, dans une dernière partie, nous exposerons les différentes contraintes techniques et commerciales de ces deux pays.

Extraits

[...] On peut constater par ailleurs que la criminalité est très importante dans les deux pays, et ce, à cause de la légalité du port d'arme. Les médias sont peu présents car le nombre de quotidiens par personne est faible (94 quotidiens pour 1000 personnes au Mexique et 54 quotidiens pour 1000 personnes en Argentine). Ces données ne nous permettent pas de savoir lequel de ces deux pays est le plus avantageux pour l'exportation d'un produit par une entreprise française. L'économie dans les pays Le Mexique Si le Mexique présente les caractéristiques d'un pays en développement (pauvreté, inégalité sociales et régionales, importance de l'économie informelle il dispose aussi d'un socle industriel et commercial à égards comparable à celui des grands pays industrialisés : avec plus de 100 millions d'habitants, un PIB de plus de 620 Msd USD et un revenu par tête supérieur à 6000 USD (et USD en parité de pouvoir d'achat). [...]

[...] L'Argentine L'argentine a connu de gros problèmes entre 2001 et 2002(chute de la valeur du peso) puis grâce a la politique budgétaire mise en place par le gouvernement un excédent budgétaire a pu être enregistré Au cours des années 2003 et 2004, la croissance a atteint respectivement et 9%. Elle a conservé le rythme de 2005, ce qui permet au PIB de retrouver son niveau d'avant la crise. Après la crise la croissance a été permise grâce à l'industrie manufacturière, la construction et les services. Les hydrocarbures, la consolidation des comptes publics et les échanges extérieurs ont aussi joué un rôle important dans la reprise de la croissance. [...]

[...] Elle a conservé le rythme de 2005, ce qui permet au PIB de retrouver son niveau d'avant la crise. Après la crise la croissance a été permise grâce à l'industrie manufacturière, la construction et les services. Les hydrocarbures, la consolidation des comptes publics et les échanges extérieurs ont aussi joué un rôle important dans la reprise de la croissance. Des goulots d'étranglement se profilent dans nombre de secteurs productifs (notamment dans le secteur de l'énergie), le taux d'utilisation des capacités installées de production se rapprochant de son plafond. [...]

[...] Nous pouvons remarquer que les deux pays sont ouverts aux importations puisque le Mexique en fait de plus en plus ; et que le taux de pénétration à l'importation de l'Argentine est fort (en 1997 : (importation / demande)x100 = 290/(374+290-24)x100 = 45,31%). Ces pays ont donc un fort potentiel puisque les importations sont plus importantes que les exportations et que la demande ne cesse d'augmenter, notamment au Mexique. Choix des deux pays Le Mexique est le plus peuplé des pays de langue espagnole. [...]

[...] Le marché argentin ressemble de plus en plus au marché européen. D'après les contraintes techniques et commerciales nous pouvons dire qu'il est préférable d'exporter en Argentine car le marché ressemble au marché européen. Bibliographie Site Internet Wikipédia missioneco lesechos abc-latina webfrancia Ocde Fmi Latribune Lexpansion mkaccdb.eu.int encarta unicef Gramy news.latinanews elcorreo.eu.org embafrancia-argentina.org latinreporters diplomatie.gouv.fr Mexique_999/economie_2493.html Ameriquelatine Irenees.net Conclusion Après avoir étudié les différentes possibilités qu'offraient les pays étudiés, nous pouvons en déduire que le pays le plus porteur est l'Argentine. [...]