Approche du marché des Etats-Unis

Résumé du document

Les Etats-Unis sont la première économie mondiale, représentant 20,6% du PIB mondial en 2008.

Les Etats-Unis comptent plus de 307 millions d'habitants et constituent ainsi le troisième pays le plus peuplé après la Chine et l'Inde. La population est très diversifiée sur le plan ethnique, grâce à une immigration importante. La superficie des Etats-Unis en fait également le quatrième plus grand pays au monde (...)

Extraits

[...] Les contentieux représentent du total de nos échanges. La tentative de boycott contre la France pendant la guerre d'Irak n'a pas eu de répercutions importantes sur les produits et activités françaises aux Etats-Unis. L'environnement des affaires demeure favorable aux entreprises françaises grâce au rapprochement franco-américain suite à l'élection du Président Sarkozy. Les échanges commerciaux du pays avec ses principaux partenaires et avec la France La France et les Etats-Unis sont réciproquement des partenaires économiques majeurs. Echanges commerciaux : Les exportations françaises : 35.3 milliards de $ en 2007, - par rapport à 2006. [...]

[...] Afin de faire face à la crise économique et financière, le gouvernement a pris plusieurs mesures depuis 2008 : -Un plan fiscal de 140 milliards de dollars a été voté par l'Administration Bush au 1er semestre 2008. -Un 2ième plan de $700 milliards de dollars à destination du secteur financier a été décidé en septembre 2008. -Un plan de relance a permis de libérer 787$ milliards de dollars en janvier 2009. Enfin, la Federal Reserve Bank a fortement baissé son taux directeur depuis l'été 2007. Atouts du pays Les Etats-Unis restent une référence pour les entreprises qui ont une ambition internationale. Le marché américain, ou plus exactement les marchés régionaux américains, disposent d'un immense potentiel. [...]

[...] La société doit proposer un produit innovant ou une activité différenciée à prix compétitif, disposer d'une bonne position sur le marché domestique et avoir une expérience de l'export. La relation d'affaires : La communication est directe et factuelle. Ne pensez pas que les accords sont conclus parce que les Américains sont cordiaux ; c'est leur façon d'être. Soyez ponctuels. Respectez les délais. Les Américains sont entourés d'experts dans tous les domaines de la vie des affaires (avocats, comptables, etc.) ; ayez les vôtres. [...]

[...] Plus de salariés. Chiffre d'affaires : +170 milliards de $ filiales avec un CA > 3 millions de Secteurs : industrie manufacturière, chimie, finance, services. Les filiales génèrent un CA presque 5 fois supérieur à nos exportations. L'implantation locale est nécessaire, y compris pour les PME. 7)Les secteurs porteurs D'une manière générale, le marché est ouvert aux produits innovants dont le prix est compétitif. Les opportunités existent dans de nombreux créneaux mais il faut bien maîtriser les tendances des consommateurs et l'évolution des marchés avant de se lancer. [...]

[...] Système bancaire et moyens de paiements Conseils pratiques pour aborder le marché Aborder le marché Le marché doit être attaqué en se projetant sur la durée. La société pourra participer en France à des séminaires d'initiation au marché américain et visiter ensuite en observateur un salon américain pour apprécier le potentiel offert pour son produit. Ce n'est qu'après que la société pourra préparer son dossier d'exportation ou d'implantation en s'entourant de spécialistes. La société doit penser aux aspects à privilégier : la sélection de son partenaire sur place, la maîtrise du processus commercial et la constitution d'une équipe compétente. [...]