En quoi l'élasticité prix et l'élasticité revenu servent-elles?

Résumé du document

Dans le contexte actuel de mondialisation et de concurrence, une entreprise, pour survivre, doit s'adapter. Elle doit s'adapter aux préférences des consommateurs, aux innovations tout en restant compétitive et rentable. Le problème se pose en particulier pour les prix avec le développement des industries asiatiques où les tarifs des biens défient toute concurrence sur le marché européen.
Dans quelle mesure une entreprise peut-elle diminuer ses prix pour gagner des parts de marché tout en restant rentable ? Pourquoi une entreprise mettant en place des réductions gagne de l'argent ?

Ces questions ont fait et font débat. Pour y répondre, les économistes ont mis en place un concept permettant de mesurer la réaction des biens offerts et demandés aux variations de prix et de revenu: l'élasticité. A partir de cette définition découlent plusieurs termes, l'élasticité-prix, élasticité-revenu, l'élasticité de la demande, l'élasticité de l'offre. Si la définition de l'élasticité est commune, chacun sert, dans son domaine propre, à résoudre des problèmes particuliers.
Quel peut être, pour une entreprise, l'intérêt d'étudier ces concepts ? A quels problèmes ces élasticités peuvent-elles apporter des solutions ? Pourquoi les utilise-t-on ?
Nous remarquerons tout d'abord que ces élasticités peuvent renseigner le producteur sur la place qu'il occupe sur le marché. Est-il en concurrence ? Ses biens sont-ils substituables ?
Puis nous verrons que grâce à ces informations et à d'autres utilisations de l'élasticité, il peut prévoir l'impact d'une variation d'un prix, ou d'un revenu, sur les recettes et ainsi anticiper sa stratégie.

Extraits

[...] Si le prix du Coca augmente, il prendra du Pepsi. Cela montre que le producteur est en concurrence, il n'est pas seul sur le marché, il doit rester compétitif. L'élasticité est négative : Si le prix d'un bien X augmente, la consommation de ce bien X et d'un autre bien Y vont diminuer. La consommation du bien X va suivre la consommation du bien Y. On parle alors de biens complémentaires. Si le prix des ordinateurs augmente, la demande en ordinateur va diminuer, de même que la demande en Webcam ou en imprimante. [...]

[...] L'élasticité revenu répond à ces questions. Variation en % de la quantité demandée Élasticité revenu = Variation en % du revenu du consommateur. Utilisation : Si l'élasticité est inférieure à 0 : Les biens sont dits inférieurs, la demande diminue quand les revenus augmentent. En général, ces biens sont de mauvaises qualités. Plus le consommateur a d'argent, moins il va en acheter. Le producteur ne va donc ni accroître son chiffre d'affaires ni développer ses moyens de production. Si l'élasticité est comprise entre 0 et 1 : Les biens sont dits normaux, la demande va suivre l'augmentation du revenu. [...]

[...] Cette élasticité prix croisée est très utile pour une entreprise, elle la renseigne sur l'étendue de son marché et sur la politique de concurrence qu'elle doit mener. Qu'elle est la taille de son monopole ? Sa production est-elle substituable ? L'élasticité prix y répond. Variation en % de la quantité demandée du 1er bien Élasticité prix croisée = Variation en % du prix de l'autre bien L'élasticité vaut 0 : On dit qu'il y a indépendance. La variation du prix d'un bien n'a pas d'influence sur la demande de l'autre bien. [...]

[...] L'élasticité prix et l'élasticité revenu sont donc des principes à la fois simples et utiles. Ils permettent de répondre à un certain nombre de questions que se posent couramment les producteurs. L'analyse de ces élasticités assure la mise en place d'une bonne politique économique. Elle permet d'étudier jusqu'à quel point les promotions sont bénéfiques, s'il faut accroître la production suite à une hausse des salaires, si les biens produits ont d'autres équivalents sur le marché ou encore si le producteur à la possibilité de s'adapter suite à la variation d'un prix. [...]

[...] Hatier (p109) Principes de l'économie, N. GREGORY MANKIW. Ed Economica. (p120 à 130) Economie, SAMUELSON / NORDHAUS. Ed Economica (p64 à 71 et 86 à 88) Principes d'économie moderne, Joseph STIGLITZ / Carl WALSH. Ed De Boeck Economie Contemporaine, Les fonctions économiques. Denise FLOUZAT / PONDAVEN. Economie politique, Microéconomie. Jacques GENEREUX. Ed Hachette. [...]