L'entreprise doit-elle fixer ses prix de vente en fonction de sa concurrence ?

Résumé du document

Dissertation d'Economie au sujet de la fixation du prix de vente par une entreprise. Doit-elle afficher ses prix en fonction de la concurrence ?

Extraits

[...] Ainsi il est légitime de se demander si l'entreprise doit fixer ses prix de vente uniquement en fonction de la concurrence. C'est pour répondre à cette question que nous étudierons dans un premier temps pourquoi la concurrence est devenue un facteur clé dans la fixation des prix de vente, puis nous analyserons dans un second temps les autres facteurs clés liés à la fixation de ces mêmes prix. La concurrence, facteur de fixation des prix des ventes 1 L'importance de la concurrence Dans l'univers économique, l'entreprise est loin d'être seule. [...]

[...] Il est donc nécessaire pour l'entreprise de fixer ses prix par rapport à ceux de la concurrence Les stratégies de prix liées à la concurrence Ainsi, pour fixer ses prix de vente l'entreprise à la possibilité d'opter pour trois grandes stratégies. La première est la stratégie d'alignement, c'est à dire que l'entité choisit d'aligner ses prix sur ceux de la concurrence. Elle devra alors distinguer ses produits des autres en trouvant d'autres éléments permettant de les différencier, tel que : la qualité de son produit, son originalité, sa nouveauté La seconde est la stratégie d'écrémage. Dans ce cas, l'entreprise fixe un prix de vente supérieur à celui du marché, elle dégage ainsi une marge unitaire élevée. [...]

[...] Ainsi, une entreprise doit combiner toutes les méthodes, à savoir la prise en compte de l'offre, de la demande ainsi que des coûts de production, pour déterminer le meilleur prix vente possible. En effet, le prix accepté par le consommateur intègre le prix des concurrents et n'est acceptable que s'il couvre les frais de l'entreprise. Cependant, bien qu'interdit, la concurrence imparfaite existe. Les monopoles ou oligopoles, leaders de leur marché, possèdent un choix totalement libre dans la fixation de leurs prix de vente en terme d'offre. En effet, ils ne sont pas obligés de prendre en compte leur concurrents puisqu'ils sont inexistants ou presque. [...]

[...] Pour cela elle doit réaliser des économies d'échelle, c'est à dire, d'augmenter son volume de production ce qui aura pour effet de diminuer ces coûts de revient unitaire puisque les charges fixes seront mieux réparties sur un volume de production plus élevé. L'entreprise aura alors deux possibilités : soit de diminuer son prix de vente pour être plus compétitive, soit d'augmenter sa marge pour être plus rentable. Les différentes méthodes de fixation du prix ne s'évincent pas, elles sont complémentaires. [...]

[...] Cela lui permettra de toucher un maximum de consommateurs, et ainsi augmenter son volume de vente et donc gagner des parts de marché pour lui assurer sa pérennité. L'estimation du prix psychologique peut être réalisée au moyen de sondages ou d'une enquête. Ensuite, fixer un prix de vente permet à l'entreprise de donner une image à son produit aux yeux des consommateurs. Effectivement, l'entreprise peut choisir de toucher une population d'individus plutôt aisée en fixant un prix de vente élevé. Le produit possédera alors une image de marque haut de gamme. [...]