Epreuve pratique du CAPET en Economie Gestion - le chiffrage d'une offre : le prix de vente d'un produit ou d'un service

Résumé du document

Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. Il permet, effectivement, d'évaluer le niveau de vente et de déterminer la rentabilité de l'entreprise. Sa fixation apparaît comme une décision importante qui dans la majorité des cas est la résultante de l'addition des différents coûts. Mais il n'est pas question d'ignorer le consommateur et la concurrence.

Selon le nombre de concurrents sur le marché et de l'importance de la demande, l'entreprise doit adapter son prix de manière à ne pas pénaliser sa part de marché tout en maximisant son profit. En situation de monopole ou de demande supérieure à l'offre, l'entreprise est en position dominante pour fixer le prix à un niveau élevé par rapport à ses coûts.
L'effet du niveau du prix par rapport à la demande dépend également de la structure du marché et en particulier de trois facteurs: l'élasticité de la demande, la présence de biens de substitutions, et la présence de biens complémentaires.

Pour bénéficier d'une rentabilité, un produit doit bien sûr avoir un niveau de prix supérieur à la somme des coûts unitaires nécessaires à sa fabrication et à sa commercialisation. En d'autres termes, sa marge doit être positive ou nulle (la différence entre le prix de vente et le prix de revient constitue la marge).

Extraits

[...] En d'autres termes, sa marge doit être positive ou nulle (la différence entre le prix de vente et le prix de revient constitue la marge). Il est d'ailleurs dangereux pour les entreprises d'un même marché d'axer leur lutte sur le terrain de la baisse des prix. Rapidement repéré par la concurrence, un alignement est probable, ce qui remet logiquement les parts de marchés au niveau initial . tout en diminuant les niveaux de marge. Bref, tout le monde est perdant . [...]

[...] Les charges directes pour un pantalon sont : [ 1,50 mètre de tissu coton à 4,5 le mètre ] [ 0,3 de fil d'étiquette et de boutons] [La main d'oeuvre pour la découpe est de 15 minutes à 9 de l'heure] [La main d'oeuvre pour le montage et la couture est de 30 minutes à 9 de l'heure] [La main d'oeuvre pour la finition est de 15 minutes à 9 de l'heure] [Les frais de distribution sont de 1,5 ] Les charges indirectes (après répartition) pour un pantalon sont de pour le service Achat] pour la découpe] [ 0,15 pour l'atelier de montage] [0,46 pour l'atelier de couture] pour le service distribution] b. Fixation à partir du seuil de rentabilité. Application nº3 : Seuil de rentabilité Corrigé de l'application nº3 : II. En fonction des consommateurs Le prix d'un bien selon les économistes est fonction du croisement de l'offre et de la demande. La demande apparaît comme une donnée privilégiée et impérative du marché. Nous étudierons l'élasticité de la demande par rapport au prix et ensuite le prix d'acceptabilité. a. Élasticité de la demande par rapport au prix. [...]

[...] On distingue : les coûts fixes les coûts directs les coûts complets les coûts partiels L'ensemble des coûts permet de définir un prix de revient c'est-à-dire le prix payé par l'entreprise pour la fabrication et la distribution du produit. Application nº1 : L'entreprise peut alors définir son prix de vente en fonction du coût ou du seuil de rentabilité. Corrigé de l'application nº1 : a. Fixation du prix à partir du coût. Application nº2 : L'entreprise SPORT&TENDANCE fabrique et commercialise des vêtements pour adultes. Pour la prochaine saison, elle décide de proposer à ses revendeurs un pantalon en coton. Elle vous demande d'étudier le coût de revient d'un pantalon. [...]

[...] Épreuve pratique du CAPET en Économie Gestion - le chiffrage d'une offre : le prix de vente d'un produit ou d'un service Presentation du sujet Le thème que j'ai souhaité développer pour cette épreuve sur dossier concerne le chiffrage d'une offre : le prix de vente d'un produit ou d'un service. Nous remarquons que le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. Il permet, effectivement, d'évaluer le niveau de vente et de déterminer la rentabilité de l'entreprise. [...]

[...] Application nº4 : Corrigé de l'application nº4 : Prix de vente Nombre de rép.Q 1 Produit trop cher Nombre de rép. Q 2 Cumulés Décroissant Q % Non achat 1+2 Taux d'acceptabilité (100- Corrigé de l'application nº5 : Prix de vente Nombre de rép.Q 1 trop cher Nombre de rép. Q 2 décroissant Q % non-achat 1+2 Taux d'acceptabilité III. En fonction de la concurrence On peut distinguer 3 attitudes dans la fixation des prix en fonction de la concurrence : Les entreprises fixent leur prix au niveau du prix moyen du marché Les entreprises leaders, qui sont en position de force sur le marché décident d'un prix inférieur ou supérieur à celui du marché. [...]