Les stratégies commerciales des entreprises

Résumé du document

Cours d'économie présentant les stratégies des entreprises. Document entièrement rédigé, pouvant servir de base à l'élaboration d'une dissertation, pour environ quatre pages au format Word.

Extraits

[...] Le deuxième phénomène c'est les prix prédateurs : c'est-à-dire pratique beaucoup plus subtile que le dumping Ce n'est donc pas une vente à perte mais la renonciation à la maximisation du profit immédiat en vue d'une maximisation du profit futur. Les prix sont fixés par la position de l'entreprise sur le marché. Dans le cas de l'entreprise en position dominante, celle-ci n'a pas de raison véritable de faire évoluer leurs produits. En revanche dans le cadre de la concurrence, les prix baissent de façon continue et l'innovation se développe. La politique de concurrence doit donc lutter contre l'émergence d'un monopole afin que les pratiques de partage d'un marché ne soient pas préjudiciables au niveau du consommateur. [...]

[...] On la retrouve aussi bien dans la qualité du produit, dans l'esthétique et l'image du produit voire même dans le service après vente. L'innovation commerciale permet de fidéliser ses clients, ce qui se traduit par des techniques marketing innovantes. L'innovation c'est à la fois la technologie, mais aussi le système commercial et l'organisation du travail. L'innovation selon Schumpeter L'innovation constitue une stratégie essentielle des firmes. Elle consiste à mettre en pratique à des fins industrielles ou commerciales une invention ou une découverte. Joseph Schumpeter distingue 5 formes d'innovation : L'apparition d'un bien nouveau. [...]

[...] La diversité des stratégies d'entreprises Dans la recherche d'une plus grande maîtrise du marché, les entreprises développent 3 stratégies principales : La concentration : c'est accroître la taille de l'entreprise sur le marché L'innovation pour attirer le consommateur et constituer temporairement un monopole Les entreprises utilisent le prix comme arme contre leurs concurrents Les stratégies de concentration La concentration c'est l'union de plusieurs entreprises qui souhaitent par cette action être plus puissante sur le marché. C'est donc un processus qui aboutit à l'augmentation de la dimension des entreprises. Il existe plusieurs types de concentration qui répondent chacune à des objectifs spécifiques. La concentration horizontale : les entreprises ayant des activités similaires se regroupent ; Les objectifs de cette concentration sont les suivants : Limiter la concurrence : la concentration élimine un concurrent et crée une structure plus puissante face aux concurrents restants. [...]

[...] Les difficultés et les risques de la concentration La concentration a un coût social important de licenciement pour 3 raisons essentielles : Les postes en double peuvent être supprimés afin d'atteindre une économie d'échelle. Les licenciements rassurent les actionnaires, diminution des coûts, et donc hausse du prix de l'action. La stratégie de rentabilité conduit à des délocalisations. Dans les années 80 on a constaté une vague de fusion absorption et on a également constaté que les bénéfices escomptés étaient inférieurs à ceux espérés. [...]

[...] Schumpeter le système capitaliste est un ouragan perpétuel de destruction créatrice III) Les stratégies de prix Le prix n'est pas forcément imposé sur le marché, c'est surtout un instrument de la stratégie commerciale de l'entreprise. Par principe l'entreprise cherche à minimiser ses coûts pour vendre plus que ses concurrents. On trouve sur le marché, deux phénomènes paradoxaux à ce principe : Le 1er phénomène est dit dumping il consiste à vendre à perte dans le seul but de faire disparaître la concurrence pour disposer d'un monopole permettant de vendre beaucoup plus cher par la suite. Mais le phénomène du dumping est totalement interdit. [...]