Le secteur du prêt à porter, le cas Zara

Résumé du document

Ces vingt dernières années, on a pu constater de profonds bouleversements sur le marché du prêt à porter. Il paraît en effet difficile à une entreprise de s'implanter sur ce secteur où, rien qu'en France, on compte aujourd'hui plus de 5900 firmes. Dans ce contexte où toutes doivent répondre à ce même problème : coller à la mode pour satisfaire une demande qui se renouvelle sans cesse, les entreprises adoptent toutes la même stratégie de différenciation pour se démarquer. Avec des concurrents tels que Gap (américain) ou encore H&M (suédois), Zara, une marque espagnole attire de plus en plus l'attention.

Dès lors, on peut se demander comment Zara a réussi l'exploit de se démarquer, quelle est sa stratégie pour notamment concevoir, fabriquer et livrer ses produits en seulement quinze jours.

Tout d'abord nous étudierons le secteur du prêt à porter en analysant les conditions de bases selon le modèle SCP. Puis nous tenterons de découvrir quels sont les points faibles du marché qui pourraient expliquer la différence entre les résultats de Zara et de ses concurrents à travers l'analyse des forces concurrentielles. Enfin, nous verrons en quoi consiste l'intégration verticale, la stratégie de Zara, et nous prendrons l'exemple de la franchise pour l'illustrer.

Extraits

[...] En résumé, grâce à l'intégration verticale, Zara met seulement quinze jours pour dessiner de nouveaux modèles, les fabriquer et les livrer dans n'importe lequel de ses magasins. Un exploit ! B. l'intégration verticale au niveau de la distribution Les restrictions verticales consistent à externaliser (faire appel au marché), car cela est moins coûteux que si l'entreprise l'avait fait elle- même. ; mais tout en gardant le contrôle de ce qui se passe. Le cas le plus connu de restrictions verticales est la franchise. La franchise est une collaboration entre un franchiseur et un franchisé, qui est un commerçant indépendant. Le franchisé est sélectionné par les franchiseur. [...]

[...] Le franchiseur peut être, quant à lui, un entrepreneur indépendant, une personne physique ou morale. Il impose des contraintes à son franchisé : la vente exclusive de sa gamme de produits, un aménagement spécifique du magasin, un prix fixé et une contrainte de localisation pour les sites (interdiction d'implanter 2 magasins à côté). Bref, la franchise permet au franchiseur un accès au marché contrôlé et à moindre coûts ( pas de frais de gestion et de coordination). Conclusion Zara, qui se situe sur un très grand marché du prêt à porter, se distingue de ses concurrents de par sa capacité à renouveler en un temps record ses produits. [...]

[...] Tout d'abord nous étudierons le secteur du prêt à porter en analysant les conditions de bases selon le modèle SCP. Puis nous tenterons de découvrir quels sont les points faibles du marché qui pourraient expliquer la différence entre les résultats de Zara et de ses concurrents à travers l'analyse des forces concurrentielles. Enfin, nous verrons en quoi consiste l'intégration verticale, la stratégie de Zara, et nous prendrons l'exemple de la franchise pour l'illustrer Analyse du secteur du prêt-à-porter Conditions de base 1. La demande Caractéristiques : Zara se situe sur le secteur du prêt-à-porter grand public. [...]

[...] Le secteur est donc très féminisé et jeune. De plus, on constate une baisse de consommation après 30 ans. Le consommateur type a une sensibilité au prix moyenne, voire faible. Il appartient d'ailleurs à une Catégorie Socio Professionnelle moyenne, voire plus (employé, cadre, cadre supérieur). Habitudes d'achat : Les consommateurs achètent bien évidemment pour une question de besoin, mais également par soucis de suivre la mode. D'autre part, ils réalisent des achats régulièrement. Facteurs saisonniers : Le consommateur type achète également fortement en période de soldes. [...]

[...] La durée de vie du produit est donc de 6 mois maximum. Réseau de distribution : Réseau de distribution de Zara : les galeries marchandes et les magasins de centre ville, avec des vitrines, dédiés aux consommateurs de ville En revanche des enseignes telles que, Kiabi, La halle aux vêtements, etc , sont situées en périphérie se qui leur permet d'avoir une plus grande surface, une surface ou elles peuvent stocker. Pour terminer, on peut dire que les économies de multi productions existent peu dans ce secteur Les forces concurrentielles sur le secteur du prêt à porter L'analyse des forces concurrentielles sur un secteur permet aux firmes en présence de déterminer au mieux une stratégie de domination du marché. [...]