La spécialisation et étude de cas Renault

Résumé du document

Exposé réalisé sur le concept économique de spécialisation, et complété par une étude de cas avec l'entreprise Renault.

Extraits

[...] Stratégie de développement de marché : L'entreprise cherche à satisfaire tous les besoins de tous les segments de population par une offre appropriée, Renault fabrique des voitures pour tous les français. Renault a élargi l'horizon géographique de ses marchés actuels et ce en vendant partout dans le monde. La branche automobile regroupe, outre Renault, les marques Samsung (Corée du Sud) et Dacia (Roumanie). Elle conçoit, développe et commercialise des voitures particulières et des véhicules utilitaires Stratégie de développement de produit : la plus dominante ! Renault a compris qu'il ne servait à rien de rivaliser avec les constructeurs leader dans le domaine des berlines classiques par exemple. [...]

[...] Souvent il s'agit de la seule possibilités offertes à une petite entreprise qui devra son succès soit à l'avantage en matière de coût, soit à une différenciation des attributs du produits ou des services fournis Dans une grande entreprise, la spécialisation dans son sens étroit est rare, sur une longue période. La firme est conduite à se diversifier et/ou à intégrer certaines de ses activités. Toutefois, il serait vain de penser que toutes les activités d'une branche sont maîtrisables. Aussi, on peut observer surtout qu'en période de conjoncture difficile, des manœuvres de replis vers des activités ou la firme possède de réelles capacités. [...]

[...] II) LES AVANTAGES DE RENAULT Page 7 sur 11 Etude 2004 Techniques de commercialisation Exposé sur la spécialisation IMAGE DE Renault a inscrit la reconnaissance de l'identité de sa marque comme l'un des piliers de sa stratégie. Dès 2000, Renault redéfinit son identité de marque à partir de trois valeurs qui incarnent l'actif de la marque : Visionnaire : Renault propose des concepts novateurs, anticipant l'évolution des valeurs et des modes de vie, tout en restant en accord avec les attentes du public. Audacieux : Renault met en avant des solutions nouvelles, en rupture avec les schémas établis. Chaleureux : Renault propose des véhicules impliquant des plaisirs uniques de conduite et de vie à bord. [...]

[...] B)-Les voies de la spécialisation et exemples : 1. La stratégie de pénétration de marché -consiste à augmenter le CA avec des produits conçus par l'entreprise sur des marchés déjà exploités ("culture intensive du marché") options sont possibles : -l'entreprise cherche à augmenter sa part de marché par rapport à ses concurrents (par exemple, en diminuant le PV) -l'entreprise cherche à augmenter la demande globale du produit (par exemple en faisant des ventes par lot) 2. La stratégie de développement du marché -Elargissement de l'horizon géographique de ses marchés actuels -Orientation vers de nouveaux groupes de consommateurs (passer du produit bébé à un produit pour les mamans) -ouverture du réseau de distribution à de nouvelles formes de vente (exemple : vendre sur Internet) 3. [...]

[...] Tel est le cas du General Motors dan l'automobile, ou IBM dans les ordinateurs la spécialisation redevient la priorité surtout pour les entreprises ayant vu s'affaiblir lur position concurrentielles d'origine. Renault par exemple s'est séparé progressivement de toutes ses autres activités(moteur marin,formule 1,robotique ) En faite, pour résumé tous cela, Les stratégies de spécialisation reposent sur la maîtrise d'un métier, un savoir-faire que l'entreprise possède déjà, et dépendent du degré de maturité et de la connaissance du marché. -Elles matérialisent les avantages concurrentiels acquis dans son métier (ce qui ne représente pas un repli sur soi-même. [...]